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白云边主导省内恢复产品价格 提振经销商利润

2017-05-17 08:58  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

作为“鄂酒龙头”的白云边,战略也同样和茅台、洋河等名酒企的战略殊途同归。

据白云边副总经理冉榕军4月24日在经销商大会上总结,2016年是极不平凡的一年,经济形势仍然呈L型走势,三公消费限制已进入常态化,社会消费信心严重不足,致使白云边前期高速发展中所产生的问题逐渐呈现。

“白云边12年、15年、20年这几款主产品面市多年来,各渠道的利润已经透明,动销手法上也一直比较传统,很少有创新。”湖北省某区域白酒经销商刘华(化名)对酒业家记者表示,“不过因为在省内消费者中的口碑极佳,所以还在做白云边。”

事实上,湖北省外市场的渠道利润薄也开始被经销商提出来。一位山东白云边经销商李刚对酒业家记者透露,在山东买白云边的消费者一般都是喝过或是买过白云边的,价格都透明了,白云边12年、15年、20年在湖北省内的利润就很低,到山东这边价格更低,利润更薄,相对比,白云边星系列的渠道差价还比较稳妥。”

公开数据显示,白云边酒业2016年销售额为43.44亿元与2015年基本持平,但值得注意的是,2016年白云边省外销售7.6亿元,同比增长10%;这意味着白云边湖北省内市场略有下降。

在湖北市场逐渐开放的背景下,加强价格和渠道管理,确保各级经销商利益成为白云边2017年战略的重点。

围绕2017年42亿的销售目标,白云边市场营销负责人在上述会议上表示:为了实现有效销量提升和市场良性循环,2017年将出台新的管理办法和措施,加强渠道和价格管理,加强二十年、十五年和十二年的管理,重塑价格标杆,保证每一级客户都有合理的利润空间。

“加强终端基金管理,让终端基金发挥最大的作用,在省内形成牢不可破的终端壁垒;扩大中低端产品的市场份额,完善产品结构,增加产品活跃度,扩展渠道利润;优化经销商管理,进一步推进和深化经销商考核。”上述负责人表示。

事实上,白云边董事长梅林数次提到价格管控问题。“市场竞争没有从天而降的取代,只有悄无声息的蚕食。”

关键词:鄂酒 白云边 经销商大会  来源:酒业家  
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