2016年5月12日上午，红花郎事业部副总经理李俊、江浙沪区域红花郎省办负责人、办事处团购经理等10人在上海召开红花郎华东区办事处会议。会上，红花郎事业部副总经理李俊重点部署了红花郎在华东地区的下一阶段工作。
违规经销商主动终止合作
红花郎事业部副总经理李俊强调指出，坚决落实红花郎价格底线不动摇的市场管理政策，对于不符合规范的经销商和相关人员必须坚决淘汰。
特别是红花郎事业部在5月初下发的部分违规操作的经销商名单，要求主动终止这一批经销商与红花郎的业务合作。
同时，区域办事处还要继续加强未满编人员的招聘工作，目的在于为半年淘汰考核做好人员储备。
强势主攻会销、宴席
在市场营销方面，强调要主抓核心终端建设，通过会销、宴席等多种渠道、多种形式来拉动产品市场动销情况。
首先是对红花郎在会销工作上的具体操作进行指导。在会销组织形式上，侧重于小型品鉴会，注重渠道下沉至烟酒店组织小型品鉴会，同时在合作网点上首选餐饮进行会销工作。
对于具体的会销方法，强调继续导入可延续的销售政策，同时有充分保证有来自红花郎业务人员参与，在核心会销环节适时导入盲品环节，与竞品进行综合比较，进而凸显产品优势。此外，还要重点注意会销现场的形象氛围布置工作，通过易拉宝、酒具等细节工作充分烘托会销现场气氛，促进业务成单。
在宴席渠道的具体运作环节，重点选择餐饮点、终端烟酒店进行合作，其中的三大关键点必须要处理到位：第一是中间环节利润设计;第二是消费者的促销设计;第三是抓好宣传告知工作。
截止到7月，红花郎空白区域招商布局工作将结束，7月后会暂停主动招商;红花郎将通过团购型(郊县)联盟商合作模式，在人员下沉、资源整合上实现真正落地深耕。
严查低价，回款跟进，强化团队
对于低价问题，红花郎将继续强化收货工作，并对线上产品低价问题进行持续关注。
对于低于库存底线的经销商，各办事处要做好回款跟进工作，同时对团队人员要通过终端管理系统做好管理工作，明确奖惩激励制度;对于有条件的地方办事处要通过集中式或者就地拉练，淬炼队伍，提升团队业务能力和执行力。
此外，红花郎事业部副总经理李俊还对业务区专项奖励、经销商奖励、薪酬考核方向进行重点沟通。涉及到的市场费用不足、费用审核等问题反馈，媒体投入方式以及高尔夫、羽毛球、演唱会(喜乐会)、红色之旅等事宜进行专项沟通。
