5月9日，微酒继刊发《突发丨总经销产品停货30天后提价15%，泸州老窖接连“动刀”背后的逻辑》一文后，再度获悉泸州老窖方面一则重要通知，通知显示，泸州老窖将对相应年份的国窖1573、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲三款产品进行回购，价格参照上海的交易所价格执行。同一天，两个动作，分别关乎总经销产品与主力大单品，似乎不能单纯用“巧合”二字解读，那背后有何深意?
回收年份老酒为筹建酒博新馆?并没那么简单
记者获悉：泸州老窖股份有限公司正在筹建泸州老窖酒博新馆，为保护公司的历史文化，现对公司历史上售卖的产品向全社会进行征集。
具体包括国窖1573产品从01年至06年生产的产品，定价参照上海的交易所价格由国窖公司进行回购，回购各年产品数量五十箱。
泸州老窖特曲和头曲，对2000年以前的各年产品进行回购，每一年份五十箱，我们将按市场价格由对口特曲公司、博大公司回购。
对此，一位行业观察人士分析说：“表面上看，泸州老酒在全国市场‘高调’地回购有年份的瓶装老酒是为筹建酒博新馆，保护历史文化;但实际上此举背后更具现实意义的是盘活泸州老窖在两年前就埋下的瓶贮年份牌。”
公开资料现实，早在2016年6月，泸州老酒发布《关于国窖1573经典装52度成品酒实施年份化定价的通知》，规定包装生产后储存时间达5年以上的成品酒纳入瓶贮年份酒范畴，独创瓶贮年份定价策略。而在2016年12月，泸州老窖特曲也被纳入了年份定价体系中。
此后，泸州老窖在瓶贮年份定价方面进一步推进，逐渐形成一套系统。2017年1月，国窖1573发布《关于国窖1573经典装瓶贮年份酒2017年度价格体系通知》，根据贮存年份的不同，将国窖1573的零售价格在上年零售价的基础上增加130-1000元不等;2017年8月底，泸州老酒在中国白酒产品交易中心“名酒收藏交易平台”上线了3000件生产日期为2009年的国窖1573经典装，并随后陆续上线了2011年和2012年的瓶贮年份国窖。
从制定瓶贮年份定价策略到老酒金融化，泸州老窖瓶贮年份牌可以说布局了一盘大棋。那时至今日的回购动作并不简单。
“从瓶贮年份酒标准制定的出炉，再到对产品的回购，首先意味着这套年份体系的基本成熟，已然能够为泸州老窖价格体系的信心提振以及品牌价值回归增添动力。”有行业人士认为，泸州老酒回购的动静闹的这么大，就是要向行业人士释放瓶贮年份是可以升值的信息。
与此同时，记者在交易所查询了国窖1573实时盘面价格：2007年4970元，2008年4300元，2009年2746元，2012年1744元，各年份价格均远高于上线之初的价格，足见市场对于国窖1573瓶贮年份酒升值的信心。而且，从市场层面来看，有了茅台按年份定价的成功案例，泸州老窖此举有利于提升渠道和消费者对产品价格的预期。
由此不难看出，泸州老窖“小动作、大动静”的回购背后是要借机拉动瓶贮年份老酒线上和线下的市场，夯实“按年份增值”的概念，从而去拉升品牌形象。
同一天两次“出手”，“一砍一拉”殊途同归
值得注意的是，同一天，泸州老窖再度出手，发布总经销产品提价15%的通知。此举在行业人士看来，泸州老窖是要通过提高市场准入门槛，淘汰掉队不能迎合发展的产品及经销商，是新一轮变相的“砍”总经销产品。众所周知，泸州老窖在产品“减法”上走的最为坚决。据公开数据显示3年多来，泸州老窖的条码也从原来8700多个缩减到目前几百个，而且还在进一步“优化。
另一方面，通过回购年份酒，传递出其稀缺、逐渐增长的品牌价值，拉动市场销售。
如果，综合两份通知来看：一个旨在拉升品牌形象，一个是针对总经销产品的减法。有经销商评论说，“从品牌升空到地面精简，‘一拉一砍’的组合实则殊途同归，其实都是着眼于核心大单品的长远发展，传递出品牌追求高质量发展的信号。”
值得注意的是，在泸州老窖2018年的发展规划中，“品牌复兴”是被提到了重要高度。其中“浓香国酒”国窖1573品系和“浓香正宗”泸州老窖品系双品牌是实现品牌复兴的重要担当。此外，2018年划定为向回归“三甲”发起正式冲刺的第一年，同时，泸州老窖战略战术彻底从“防守型”向“进攻型”转变的第一年，显然，围绕“双品牌”价值的提升是泸州老窖布局这盘复兴大棋的重中之重。那么，无论是“伏笔”多年的瓶贮年份牌，还是一以贯之的产品做精策略都到了“养兵千日、用兵一时”的时机。由此也不难理解，同一天，泸州老窖先后两个不同动作，却暴露了相似的战略诉求。
