在酒行业，“百亿俱乐部”始终笼罩着一种光环。从目前行业格局来看，“茅五洋”继续领跑之后，从上市酒企的维度来看，准百亿的种子号选手有：83亿的泸州老窖、60亿的古井，此外，非上市企业里面数据比较神秘的“剑南春”与“郎酒”同样呼声很高，今天我们重点聚焦郎酒，近些年“变化很大”的郎酒。
1、数据：逼近80亿的郎酒，过百亿看起来挺靠谱!
因为非上市公司，所以我们无法找到一些官方的数据，只能是根据相关了解与资料分析得到一些大致的规模：一个重点是郎酒目前(主要是指过去的2016年)有多大的量?
先来看红花郎，酒说与红花郎内部人士在2016年初沟通的数据是：冲刺26亿，挑战30亿。要知道这个数据其实是不包括后来并入的老郎酒事业部(拥有郎哥和郎牌郎酒)的量的，在并入老郎酒之后，红花郎还发生了一件大事就是：签约郎平，开启体育大IP营销时代，这种高品牌投入有力地拉动渠道的反哺，这些动作都会对2016年的业绩产生实质性的影响，因此通过种种迹象推测：红花郎2016年全国保守估计应该有30个亿的量。
再来看郎牌特曲，郎特在2015年的量就能达到超13亿，据相关数据显示，郎特在2016年的总体销售完成17亿元左右，核心为江苏市场。其在全国目前核心的市场就是江苏与河南，这两个省份加起来2017年的目标是24个亿。
但这里需要特别指出的是，当下的郎特事业部其实是融合了新郎酒与郎牌原浆这些产品的，因此从这个维度上讲：2016年合计郎特事业部的量应该能达到25个亿。
最后就是小郎酒，在3月份的经销商大会上，官方给出的数据是，2016年小郎酒实现年销量3亿瓶。大致测算一下：小郎酒2016年的盘子应该在21亿左右。
这样大致来看：郎酒2016年的总体业绩在77亿。
2、品牌：5变3后，三大事业部恰好对应一树三花
其实郎酒的一个重要的品类优势在于“一树三花”的品牌体系：即旗下涵盖酱香、浓香与兼香这三大主流白酒香型，同时通过不同的品牌打造，区隔鲜明。郎酒最新的品牌战略规划为：聚焦三大市场(高端酱酒市场、中档浓香市场、高档小酒市场)和三大品牌(青花郎·红花郎、郎牌特曲、小郎酒)。
分开来看：
1、红花郎方面一方面紧跟茅台，提出青花郎登顶运动，占位千元市场;而红花郎系列产品则占位300—500价格带。酱香产品占位高端的同时，一方面在品牌上投入更多，通过冠名央视黄金剧场和签约郎平等大手笔持续拉动品牌高度，高举高打;另一方面，开展全国范围内的酱香品鉴运作，据了解在整个2017年青花郎“中国高端酱酒鉴赏荟”将在全国持续进行800多场，精准瞄准高端酱香人群，做消费者培育，这种手笔够大!
2、其实5变3之后，变化最大的要数郎牌特曲事业部，一下子整合了三大事业部人力、物力等营销资源优势。这样，郎特定位为全国性品牌也更加水到渠成，同时开展全国招商大布局，方向一定是集中精力抓郎牌特曲的大品牌发展，品牌投入集中聚合于郎特进行，新郎酒和原浆作为局部辅助性产品补充。
3、小郎酒在2017正式启动品牌发展战略，进一步加深产品品牌化。小郎酒在过去基本上完成了模式的摸索与全国化的网络建设，已经到了需要品牌拉动的时代：首先逐步地统一品牌标识，完善产品结构，不排除进一步研发、完善新品和精简、优化的可能;其次要突出的大品牌的传播战略，明确小郎酒本身的品牌定位，进一步强化中国小酒王的品牌落地。
整体来看：无论是品牌产品的聚焦发展，还是组织架构的精简聚合，郎酒此举旨在为了建立品牌驱动化的长效市场机制，保持郎酒未来稳定、超常规、可持续的发展。这一点很战略!
3、小目标：2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上!
在历史上的2011和2012年，郎酒集团销售收入一度连续保持在百亿之上，市场规模和企业声誉都达到历史性高点。后来随着行业进入调整跌出百亿，小编与渠道商了解，其实这些年郎酒的变化是很大的，新的郎酒更加务实、更加理性，也更加成熟。
汪俊林在新年讲话中明确提出：郎酒的短期发展目标，是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上;对于上市这种热门话题，郎酒的回应依旧是：上市不是一个简单的事情，是个水到渠成的事情，目前郎酒只有一个目标，就是把酒卖好。
我们过去常提“群狼战术”，而郎酒目前鲜明地聚焦4大单品：青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒，这背后的含义是从数量到质量的一种转变，树立大品牌，打大仗，郎酒更是称自己是为“二次品牌化创业”，决心与勇气都很不一般!
在酒业的江湖，在此轮新的长跑中，谁又会率先突破百亿?而且更关键的是健康地超越百亿，不会轻易地掉下来，郎酒，你看好吗?
