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市值创新高、重拳稳价 茅台在积蓄怎样的“洪荒之力”?

2017-05-05 08:15  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在推出2016年年报和2017年一季报后,贵州茅台又马不停蹄地加码系列酒、推进保健酒,更加惹眼的还有处罚不听话的经销商,追究违约责任单位共计66家,可谓史上最严!

4月25日,贵州茅台一天内下两道处罚文件,对贵州省内16家经销商以及全国范围内的66家经销商下发了处罚决定。

已经步入正轨,看似形势一片大好的贵州茅台,始终坚持着自己既定的刮骨疗伤式改革,没有大唱赞歌,也没有歌舞升平,相反,从近期茅台领导人的讲话看,他们对当下的行业依旧是持有“形势严峻”的看法,对当下的茅台企业,也还是要“下功夫整治”的。

处罚是为了步调一致

贵州茅台下发《关于追究北京德华永胜商贸有限公司等单位违约责任》和《追究贵州市场部份经销商违约责任》的处罚通知已经在明确告知,价格始终是贵州茅台坚守的一条红线。

“价格必须得稳住、管好,这是茅台持续稳定,健康发展的关键。” 贵州茅台集团董事长袁仁国表示。

而此前,茅台集团党委书记、总经理李保芳曾在工作会议上表示:最近一个时期,茅台酒价格市场上涨趋势明显。茅台酒的出厂价一直没有上调,是中间环节在抬高价格,茅台将进一步加强价格稳定力度,坚决把经销商的市场终端价格稳定在合理区间。谁制造市场乱象就砸谁的饭碗,经销商必须要令行禁止,谁“不听招呼”就一定严格按照规定严厉处罚。

或许,从历史发展的深刻教训中,贵州茅台已经尝到了价格“过山车”给企业带来的阵痛和隐忧。

于是,贵州茅台喊出了“从讲政治的高度来认识茅台价格的重要性和必要性,要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性,要以严肃问责的态度对待价格问题。”

从处罚通知中,《华夏酒报》记者注意到,贵州茅台关注的焦点还在渠道的管控、区域的限制以及价格不稳定这些方面,主要表现则是部分经销商存在私自向电子商务平台供货,跨区域销售。

针对上述违约经销商单位,贵州茅台对经销商的处罚包含多个维度,包括暂停合同同业务办理、扣减10%履约保证金以及扣减2017年约定计划供货量的比重,而扣减2017年约定计划的比例为10%、20%、30%不等,最多的经销商被扣减30%的约定量。其中,北京德华永胜商贸有限公司因为二次违约,所以处罚最重:直接扣除生肖酒合同全部履约保证金并解除2017年鸡年生肖酒合同。

茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳也表示,过去茅台高价是经销商的一种暴利行为,是人为炒作下的结果,是一种泡沫,长远来看,将损害品牌形象。

系列酒+保健酒的“齐步走”战略

4月25日,茅台集团与修正集团在贵阳签署战略合作框架协议,双方在保健酒研发、生产、销售等方面,开展深入广泛的战略合作,共同打造保健酒企业,培育具有市场竞争力的保健酒品牌。

需要注意的是,此前一天,茅台保健酒公司也刚刚完成了高管团队的重新调整。人员调整后紧跟着大手笔合作修正药业,加码保健酒市场,茅台似乎已经开始迈开了系列酒+保健酒的“齐步走”战略。

关键词:茅台 系列酒 股王  来源:华夏酒报  尹贵超
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