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古越龙山2016年营收15.35亿 同比增长11.58%

2017-04-26 08:25  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

4月25日下午,古越龙山发布2016年年报。年报显示,2016年古越龙山实现营收15.35亿元,同比增长11.58% ;归属于上市公司股东的净利润 1.22 亿元,同比下降8.38%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.08亿元,同比增长26.41%,增幅较大,显示经营情况良好。

据了解,古越龙山业绩稳增背后主要有五方面原因:

一是坚持聚焦“大单品”,产品结构优化成效初显。销售收入、毛利率有较大幅度的提升。2016年古越龙山酒类销售的毛利率为35.94%,同比增加了1.84个百分点。其中中高档酒的毛利率为50.33%,同比增加了3.22个百分点。

二是充分利用品牌优势,合理管控市场价格。对比会稽山、金枫酒业另外两家黄酒上市公司中高档酒的吨酒价格,古越龙山中高档酒的价格是1.80万元/千升,为三家黄酒上市公司中最高,(其中会稽山是1.45万元/千升,金枫酒业为1.25万元/千升)。古越龙山的平均售价为1.08万元/千升,也为三家黄酒上市公司中最高。经过几次小幅度提价,提升渠道活力和市场品牌力。

三是精准定位消费群体,提供周到服务。随着消费升级,人们对健康、生态和食品安全的日益关注,低度、健康、亲民的黄酒迎来发展新机遇。古越龙山密切关注社会人口老龄化现象,提升产品健康属性的认知推广。

四是注重消费者的体验,创新营销模式。经过两年社群营销的摸索,逐渐成熟,借助“两微一端”,用线上线下相结合的方式组织各种论坛、沙龙等活动精耕老客户。

五是渠道下沉,在安徽等省外市场增速明显加快。多年坚持省外渠道建设,“百县增亿”、喜庆市场等多层次销售渠道体系已初步形成。新型连锁终端也在一定程度上推动了黄酒全国化。

针对净利下降,古越龙山在公告中表示,导致今年归属上市公司股东的净利润同比下降8.38%的一个重大原因是将拍摄电视剧《女儿红》的费用6900万元一次性摊入2016年的销售费用,这符合公司的谨慎原则,影响了当下的利润,却为长远发展奠定了良好的基础。

此外,年报指出,面对产业和行业资源的日趋集中化,古越龙山对2017年的经营战略进行如下规划:

一是抓住行业机遇,扩大布局,提高市场占有率。浙江省政府高度重视黄酒产业的发展,将黄酒列入历史经典产业,于2015年出台了《关于推进黄酒产业传承发展的指导意见》,意见提出,力争到2020年全省黄酒全产业链销售收入达到100亿元,全国市场占有率达到40%。

古越龙山将以华东区域为主体,京津、广深为两翼的大区域大营销布局,实行“古越龙山”、“女儿红”双品牌战略继续全国化市场的拓展,创新大区域营销模式,提升品牌影响力及产品渗透力,进一步扩大市场占有率,加速全国化进程。

二是全面提升品牌价值与核心竞争力。坚持黄酒主业发展,围绕“树品牌、优质量、拓市场、保安全”,实现经营规模稳健增长、经营质量持续改善、创新能力显著提升,保持和巩固古越龙山行业龙头地位。力争2017年酒类销售增长5%-10%,利润增长6%-11%。

三是优化产品结构,聚焦核心产品。全力推行“大单品+大客户+新产品”的合作模式,与优质经销商携手共拓市场。

四是加大品牌推广,提升品牌地位。以《女儿红》电视剧的开播为契机,加大女儿红品牌的宣传,提升“女儿红”品牌地位,实现古越龙山和女儿红品牌“比翼双飞”。

关键词:古越龙山 黄酒 年报  来源:酒业家  翟庭俞
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