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红花郎全国控量、收货 “整风塑价”动真格!

2016-04-22 08:27  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

早在2016年初,白酒市场就一直在传红花郎要整风塑价,但一直没从红花郎方面得到确切证实。今天记者了解到,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于红花郎市场专项整治及全面加强基础建设的通知》,这意味着该运动正式开始落地。郎酒旗下核心品牌红花郎在全国一线市场开始一轮主要包括“控量”和“收货”两个方面的“整风塑价”运动。

通知内容指出,红花郎事业部以红花郎(15年)为核心,逐年上调红花郎(10年)、红花郎(15年)、青花郎等系列产品的价格

“塑价”运动详细如下:

一、 关于价格体系:要求经销商严格执行公司下发的2016年红花郎酒系列产品价格体系。公司将根据情况,逐步往上调整红花郎酒系列产品价格体系。

二、 关于专项整治期间收货价标准(低于或等于以下价格纳入收货范畴)

三、 货物回收:4月1日起由公司组织专项资金,加大对批发市场、电商渠道低价违约产品收货力度。对正常合作客户违约销售产品,当事经销商限期10个工作日内按违约销售管理规定加价回购,终止合作客户产品,由公司集中回购交郎酒厂仓库做老酒收藏。

对于此举,郎酒集团红花郎事业部总经理梅刚曾在今年初就表示,2016年将对渠道价格和各环节利润进行梳理,让红花郎市场的进销存达到更好地状态。

四、关于系列产品定位

分品项来看,2016年,红花郎(15)逐步成为全国主推品项,定位400元左右商务政务用酒。公司媒体资源、客户、团队运作重心及市场推广费用向红花郎(15)聚焦。红花郎(10)定位全国流通性产品,青花郎则主要针对成熟区域和经济发达区域,红花郎中度酒重点放在江苏、浙江等沿海经济发达区域。


20人团队开进市场一线“收货”

对于此通知内容,一位不愿留名的湖南经销商向记者证实并补充说,“郎酒此次派出20人组成的团队,在市场一线回收市场低价抛售的红花郎全系列产品。”

据记者了解,此次回收市场低价产品,除了有厂家团队外,郎酒还鼓励经销商回收低价抛售、窜货产品,厂家再给予补贴。

“对于红花郎10年,在全国线下流通市场以每瓶255元回收;而电商收货价格为268元;另外对于查到窜货5件的经销商处以罚款2万。”该经销商透露说。

值得注意的是,在收货的同时也展开价格重塑,红花郎10年酒店渠道标杆价398元,红花郎15年498元。

“控量”配合“整风塑价”

红花郎除了组织专人队伍开赴市场一线回收低价产品外,还采取“控量”的手段配合此次“整风塑价”。

关于市场供货节奏、经销商合理库存及出库控制等方面,该通知也有具体规定,其中最值得注意的是:

第一,即日起停止接受订单,只接受低于合同约定合理库存下限的经销商和新客户订单,其余客户单次进货不高于年度合同目标的10%(低于20万按照20万计算);

第二,销售公司控制事业部单月订单总计3000万。其中红花郎(10)、红花郎(15)、青花郎各1000万,各品项分计划执行完不再接受订单。未执行完当月计划作废。

这一规定记者也在另一位湖北经销商处得到了证实,该经销商表示“从今年4月开始,直到9月,红花郎将开始长达半年的控货,全国每月配售指标不得超过3000万。”

旨在塑造红花郎价格体系

据了解,此次行动旨在恢复红花郎系列产品正常价格体系,最终实现顺价销售。全面强化市场基础工作和渠道网点建设。积极采取有限措施,加强对红花郎消费群体的长期培育工作。激活销售团队及经销商活力,实行红花郎运作模式转型,整顿清除不符合要求的业务人员和经销商。形成红花郎良性、长效的运行机制和体系。

    关键词:红花郎 控量 塑价  来源:糖酒快讯  白晨 周梦姗
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