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古井贡新大单品1989纪年酒 是如何破局8亿容量的蚌埠市场?

2017-01-11 09:38  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2016年,安徽酒水市场多款新品上市,其中最为引人关注的就是古井贡酒1989纪年酒,今天酒食汇记者从地级市层面带您了解古井贡酒1989纪年酒是如何破局蚌埠市场的。

01、8亿容量的蚌埠市场,县乡市场占一半

蚌埠市是安徽省三大核心城市之一,也是安徽省第一个设市的地级市。全国重要的综合交通枢纽,长三角城市群成员城市,常住人口370万左右。据熟悉蚌埠白酒市场的业内人士介绍:近年来,蚌埠市白酒市场总体容量有所下滑,在8亿元左右,其中蚌埠市区白酒容量在4亿元左右,下辖三县白酒容量与市区基本持平。县乡市场近年来增长较快,卓鹏营销咨询公司董事长田卓鹏曾指出,乡镇市场是白酒消费的下一个增长极。很多白酒企业也都注意到这一点,因此选择渠道下沉。

古井贡酒蚌埠、宿州、淮南大区经理孙柱告诉酒食汇记者,近年来蚌埠整体白酒消费环境发生四点变化:一是,中高端白酒消费向百元价位下滑;二是,政商务宴请消费频次降低;三是,中低端50元-60元价格带销量上升趋势明显;四是,光瓶酒消费价格上升。

在消费习惯上,蚌埠市场100以上价格产品多以宴席消费为主,占据整体市场份额最大;50元-60元价格带以亲友聚会消费为主;光瓶酒多为自饮消费。

02、皖酒根据地被分割,古井贡酒一超多强

蚌埠市白酒市场品牌众多,竞争激烈。虽然地产白酒中有安徽皖酒集团这样的安徽省知名酒企,但是随着消费升级和消费者品牌意识的崛起,皖酒集团根据地市场逐渐被安徽省内区域白酒品牌分割。其主要原因有两点:一是皖酒长期以来在省内市场坚持的大众酒策略,面对消费升级,优势降低;二是皖酒的全国化战略布局,对省内市场资源投入相对徽酒其他企业来说较少。

白酒营销专家王传才表示,皖酒是徽酒版图上全国化布局最成功的安徽酒企之一,皖酒在过去黄金十年点状完成了天津、江西、福建、广东等市场布局,开创了徽酒点状成功之先河,其点状成长态势对徽酒泛全国化战略有奠基作用。

目前,蚌埠白酒市场品牌开放程度较高,基本上徽酒所有的品牌在蚌埠市场都有一定的销量。但同时消费者品牌集中度又非常高,古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、皖酒、金种子、宣酒、洋河七大品牌约占据蚌埠市白酒销量的60%,其中古井贡酒2016年销售额约在1.6亿元,领先于其他品牌。口子窖年销售额约8000万,皖酒年销售额约7000万,迎驾贡酒年销售额约6000万、金种子年销售额约4000万,宣酒年销售额约3000万。

从销售数据对比和市场调研反馈来看,蚌埠市场一超多强的局面已经形成。凭借本土品牌优势,皖酒在中高端上表现较好,与古井贡酒年份原浆系列、口子窖5年、6年和洋河海之蓝等产品形成竞争。中档50元-80元价格带竞争最为激烈,迎驾贡酒、金种子酒、宣酒等,且各大品牌之间销售额差距不大,竞争势态比较胶着。

蚌埠市主流价格带主要品牌

关键词:古井贡酒 大单品 1989纪年酒  来源:酒食汇  舒乐
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