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袁仁国、李保芳谈茅台酱香系列酒2018核心要点(2)

2018-01-08 10:06  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

03、李保芳:保持定力稳中求进,把握机遇乘势再上
 

会上,李保芳做了重要讲话,他首先对今年的大会召开情况进行了介绍。

李保芳表示,本次酱香系列酒经销商联谊会在规模上超过12月28日的茅台经销商联谊会,之所以开这么大,是因为想让更多经销商走进茅台、体验茅台、爱上茅台,让第一次来到茅台的经销商多到厂区看看,多一些切身感受和了解,增加营销底蕴和底气。其二是希望把销量做得更大,超过茅台酒销量,并形成持续稳定格局。

李保芳表示,他希望此次大会开成高兴、轻松、高要求的会,释放重大信号的会,他认为,2017年系列酒突飞猛进,市场有了基础,今年应该轻松,但是今年工作更繁重,需要做艰苦努力。

随后,李保芳围绕2016年“亮点”,2017年“节点”,2018年”起点”谈了三点意见。

第一,2016年以来的系列酒营销,是茅台最值得总结和肯定的标志性“亮点”。

李保芳肯定到,2016年以来的系列酒营销是最富挑战性、最难把握的工作,也是公司最值得肯定的工作。两年来,我们不断打开新局面、创造新业绩,连续两年增速保持行业第一,创造了又一个茅台速度,基本与茅台酒形成了“双轮驱动”格局,可谓“亮点多多、成绩大大、希望满满”,特别值得肯定和表扬。

回头来看,这两年的成功,关键源于三个方面:

一是政策给力“壮起了胆子”。连续实施“允许酱香列酒三年不赚钱”政策,并从价格体系、市场投入、费用支持等角度,统筹考虑、分类政策,极大地增强了工作底气。

二是产品实力“打牢了底子”。我们大胆创新实践,根据茅台酒基酒分级情况,将达不到茅台酒勾兑要求的基酒,用于系列酒勾兑,在有效提高基酒综合利用效益的同时,打造了近年来最高品质、最高性价比的系列酒。

三是厂商合力“迈开了步子”。这也是最为重要的因素。

第二、2017年度的系列酒营销,是茅台打造“双轮驱动”格局的历史性“节点”。

过去一年,继续围绕“三步走、上规模”的工作目标,按照“创新体制机制、深耕精耕市场,做大单品实力、做大规模总量”的思路,积极适应消费转型和升级趋势,创新拓市场,集中做单品,成功推动系列酒实现了新业绩、新发现,尤为不易的是,系列酒开始赚钱了,具体来讲,主要在于五个方面:

(一)最大的成功是超额完成年度计划,提前一年实现了“三步走”目标。

(二)最大的提升是砍掉了“僵尸”品牌,做大了单品规模。

(三)最大的特征是营销渠道进一步下沉,市场服务进一步优化。

(四)最大的突破是市场策略更加对路,品牌形象更加深入人心。

(五)最大的收获是营销队伍越来越敢闯敢干、善作善成。

实践证明,集团公司要求酱香酒公司摆脱茅台酒营销思维定势,斩断对茅台酒资源的依赖,创新营销模式,走出一条独具系列酒特色的营销之路是正确的、成功的。今后,还要更加坚定地走下去。

第三、2018年的系列酒营销,是茅台打造重要增长极的新时代“起点”。

(一)要牢牢把握宏观形式、抢抓新机遇。

我们相信,随着消费升级的持续发酵,中高端白酒仍将保持“量效起升”的走势。系列酒也将成为紧俏资源!把系列酒做到100亿,让系列酒名扬天下将指日可待。

(二)要牢牢把握发展定位,开创新格局。

必须要做好的:做足酒文章,首要的是把茅台酒做到极致;扩大酒天地,首要的则在于做大系列酒。2018年开始,系列酒将进入一个全新的发展阶段。一方面,按既定原则和安排,系列酒的总量规模将“微增长”;另一方面,不能急功近利。要立足于增长速度和发展质量并重,致力于培育消费群体,提高盈利水平。

(三)要牢牢把握目标任务,争创新业绩。

2018年的工作目标,要“保7争6”,全年要完成销量3万吨,实现销售收入80亿元、利润7亿元。主要任务和重点工作是,“抓基础、树品牌,强管理,保盈利,大单品”,努力形成一套高效率、高质量、高水平的营销模式。

就营销模式来讲,就是两个结合:条块结合、线上线下结合。

(四)要牢牢把握底线原则,永葆高质量。

从根本上讲,稳定可靠、值得信任的品质,才是是赢得市场和消费者的关键。今天再次重申两条原则:坚持包装不外包、基酒不外购,这是原则、更是底线。

(五) 要牢牢把握工作策略,塑造好品牌。

切忌各自为阵、透支品牌,一味以品牌数量支撑规模总量。系列酒所有的市场措施,都必须围绕保证健康发展来定。

要坚持自主开发。今后,所有品牌和品种的开发,“可以代理,不可以拥有”要作为一条重要原则。

要坚定不移推行“133”品牌战略。原则上,三年内不得超出“133”范围开发新品牌、新品种。要打造“茅系”大单品。今年,赖茅的规模进一步做起来了,明年,要想办法在王茅,华茅上做大规模、做出成绩。必须把握原则和要求:谁能做大,就让谁干。

李保芳说,“幸福都是奋斗出来的”。新的一年,要以习近平新时代中国特色社会主义经济思想为指引,牢记使命、砥砺奋进,协力推动系列酒持续、健康、高质量发展,把系列酒打造成为茅台集团的重要增长极,以艰苦奋斗的作风、接续奋斗的实绩,共同追求系列酒的美好明天!

关键词:茅台 酱香酒 李保芳 袁仁国  来源:微酒  
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