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川酒电商渠道谋变 要销量也要身价

2015-12-31 10:09  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

泸州老窖电子商务股份有限公司近日向各品牌、公司下发通知:为响应公司“大单品”战略的具体部署,电商公司将从即日起,对各合作电商平台的主序列产品暂停供货,恢复供货时间待定。

此外,该通知要求,各品牌事业部需告知线下酒商不得以任何形式、任何价格向电商平台供货,对于线下经销客户已在电商平台开设店铺进行主序列产品销售的,需在本通知发出5个工作日内自行清理线上终端库存。

事实上,电商对于酒企是把双刃剑,虽然依托线上能够加快产品销售,但电商常用的“低价策略”也在一定程度上影响品牌形象与传统经销商的利益,泸州老窖此举,让如何寻求销量和品牌价值的平衡点这一困扰着国内酒企的普遍问题,再一次成为行业关注的焦点。

旺季发力 出手调整电商渠道

12月一直被看做是白酒行业销售旺季的开端,泸州老窖此时发力让不少业内人士颇为意外,在一切“加速触网”的当下,泸州老窖却反其道而行,收缩电商渠道。“需要明确的是,此次泸州老窖暂停的仅仅是主序列产品,并不是彻底不做,非主序列产品依旧会做,而且相信未来还会加重砝码,在酒类电商越来越完善的趋势下,谁都不可能关闭电商供货,目前只是需要时机,寻求一种对彼此都合适的合作方法”,业内人士吴磊告诉记者。

而对于此次通知中所指的“主序列产品”,酒仙网范晋宇解释:“所谓主序列产品是指老窖特曲、国窖1573和窖龄酒,而在此时暂停供货,或是为2016年‘大单品’战略的推行埋下伏笔。”

事实上,全国性“大单品”的价格管控一直是一项艰巨的挑战,几乎国内所有名酒企业,都在此方面痛苦不堪,而这带来的结果,多数是依靠供求关系调控,这需要很强的队伍体系,但如何解决电商不断的价格冲击,则成为其急需解决的重点。

记者了解到,在“双十一”期间,1919酒类直供、酒仙网相继推出699元/瓶的飞天茅台,远远低于酒企出厂价,不仅如此,为激发消费者的购买情绪,更是推出低价秒杀活动,此举引起茅台的声讨,公开表示其严重损害品牌形象,并多次向有关部门反应情况。同样被低价所累的还有洋河,因为无法忍受其对自身品牌形象的破坏,曾一纸通知宣布封杀1919……

虽然此次“通知”有碍于电商平台的年底冲量,但对于传统经销商来说无疑是利好消息。经销商周吉兵表示:“品牌管控好价格,对于所有的参与者都是有利的,希望这次挺价的决心能够坚决。”但也有部分业内人士产生疑问,“目前,60年窖龄酒每瓶150元、160元到处都能买到,仅仅凭借暂停电商供货显然是不够的,如何找到一个平衡的思路才是共赢的正道。”

多措并举 寻求线上线下平衡

据了解,泸州老窖在即将到来的年终旺季前夕进行管控,对电商平台的销售造成不小的影响。范晋宇坦言,此举必然会对酒类平台的消费者进行分流,但与其他酒类电商平台不同,酒仙网在前期就和白酒企业进行深度合作,和泸州老窖合作的“三人炫”,推出以后已销售300多万瓶。

在B2C电商平台日益成熟的当下,不少酒企都开始尝试寻求销量和品牌价值的平衡点。天猫“双十一”期间,1919联合五粮液,推出425毫升定制装,此举被业内人士看做是1919战胜酒仙网的关键因素。事实上,推出网络定制款已被越来越多的酒企所接受,在与酒仙网成功发布“三人炫”后,泸州老窖又于今年和京东联手推出“京选”,收到了消费者的一致好评,福建网友cqd799表示:“已经多次购买,有泸州老窖独特的浓香味道,口感跟特曲基本一致,入口柔顺;外包装十分喜庆,送人、自用均不错,加上是京东首次与泸州老窖战略合作的产品,性价比高,值得购买。”

关键词:川酒 O2O B2B  来源:四川日报
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