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为什么电商难以与葡萄酒需求增速相匹配?

2017-12-28 13:54  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在国内葡萄酒消费的普及阶段,电商也扮演了重要的角色。不论是京东、天猫这样的综合电商,还是酒仙网、也买酒这样的酒类垂直电商,都为年轻一代增加了购酒途径。然而,在整个酒类市场中,电商所占的比例还很小,电商的发展到底能不能与快速增长的市场需求所匹配呢?

电商还远远算不上葡萄酒行业的重要渠道

笔者从多家酒商处了解到,尽管行业增速不断提升,葡萄酒的热度依然集中在传统渠道, 对于葡萄酒企业、供应商来说,电商,还远远算不上是个重要的渠道。

据了解,张裕2017“双十一”在天猫旗舰店实现销售1823万,京东同比增长200%。在天猫所有酒水店铺排名第七,单一酒水品牌旗舰店排名第四,葡萄酒店铺排名第一。而张裕副总经理孙健在今年8月对葡萄酒研究表示,目前,张裕在电商渠道的销售额占总销售额的5%,高于行业其他企业销售额再点上渠道的占比。

显然,5%的销售额占比还是处于弱势的地位,没什么话语权。

对于其他企业,电商的占比可能更少,据了解,大多数的葡萄酒的生产商、进口商并不会直接把酒卖给电商,传统的葡萄酒行业依赖经销商网络和关系,通过电商直接向消费者一瓶瓶地卖酒,不如一次性大量卖给经销商更为直接。供应商们担心,价格透明的电商会损害普通经销商的利益,扰乱整个行业市场。也有部分经销商可能是葡萄酒电商渠道的供应商,但数量仍然有限。

葡萄酒电商的还有很大增长空间

据 EMIS Intelligence 在 2014 年对中国酒类市场分类数据统计表示,按渠道来算,商超占 38%,普通零售商 28.7%,酒吧、餐厅等现场消费 28.7%、便利店 2%,其它 2.6%。电商的销售额被概括在这 2.6% 里,最近几年,这个比例有所上升,但相较于总体而言仍然很小。

中国国际电子商务中心的报告称,2016 年全国规模以上酒厂销售收入为 8999 亿元,其中电子商务占总销量的 6%。速途研究院给出了一些更为具体的数字:2013 年,中国酒类电商交易规模为 70 亿元,2016 年增长到了 305 亿元,2017 年预计将达到 534 亿元。其中,白酒是电商销售份额的重要组成部分,占61%。剩下的啤酒、葡萄酒各占 24% 和 11%。

关键词:酒类电商 葡萄酒  来源:葡萄酒研究  夏西月
(责任编辑:程亚利)
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