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为什么说涨价已成为白酒逃避不了的“游戏”?(2)

2017-12-07 08:04  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

有市场人士称,新品五粮液(000858)供货价将调至939元,零售价格到1099元/瓶,五粮液1618供货价涨到969元,零售价格调整至1199元,52度交杯五粮液的零售价格达到1399元。优先配合调整价格的商家将优先保证货源供应。

倘若该消息确定,这将是五粮液今年第三次上调终端价格。不过,此事至今未得到厂家证实。

前有追求,后有追兵,不得不调?

每年12月,“涨价”潮都会席卷行业。2016年底,一批白酒企业酝酿了涨价。当时,行业复苏情况不如当下,很多企业给出的调价原因是:包材、物流涨价,企业不得不涨。

也有一些企业调价,不是因为包材成本上涨。这些企业的产品以中高端为主,市场利润高,完全可覆盖包材上涨成本的压力。此外,去年“茅五”等高端产品价格上涨很快,提高行业发展信心的同时,也加剧了市场层面的竞争,区域酒企不肯坐以待毙,因而奋起直追大涨价格。

今年年底,酒企涨价均是考虑了竞争策略。大型名酒企业涨价多选择高端产品,区域龙头企业涨价都是次高端产品。于它们而言,今年调整价格的产品,都是实实在在的核心单品。

所以,今年这轮涨价潮,是企业真正意义上的一次涨价。

白酒企业调价无非两个:一是节庆来临,市场旺销,厂家主导停货和提价,能够刺激一部分销量,这其实一直很常见。白酒企业“逢节必涨”,已经成为一种心照不宣的默契。

另一种酒企涨价原因很隐秘,但非常重要。在当前行业调整的关键阶段,无论你愿不愿意涨,当茅台已经站稳1000元以上的超高端价位段时,你不跟着涨价,可能意味着市场地位下滑,以及接下来一系列的“落后”。而每家企业都有着“对标先进”的强烈需求,所以必须跟着涨。

在“前有追求”的前提下,涨价还为了应对“后有追兵”的压力。很多企业现在面临的不得不涨价就是这样,后面追兵一路紧跟直追,涨价确实不得不为。

在这个逃避不了的“游戏”中,今年的涨价其实没那么被动。相比前两年的“硬涨”,今年很多酒企涨价有需求,有底气。供需层面的改善解决酒企很大压力,不少名酒企业经销商的仓库确实货源紧张,而春节期间要更紧张一些。

关键词:涨价 舍得 洋河  来源:华夏酒报  刘保建
(责任编辑:程亚利)
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