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库存“够卖3年”到“半年消化完” 预示酒业触底反弹?

2015-11-30 10:51  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

自进入酒业深度调整期以来,动销难、库存压力大成为白酒厂商最头疼的问题。尤其是2014年,大量库存积压在经销商手中,难以实现动销。在去年同期调查时,甚至有经销商给记者透露,酒商的库存都够卖三年的了!

现在又临近春节旺季冲刺阶段了,在经历“最淡中秋”、“最淡国庆旺季”之后,经销商的库存消化的怎么样了?库存压力还有多大?经销商都是如何实现去库存的?对此,酒说团队经过大量的一线调查,总结了库存产生的主要原因,分析了库存现状,也总结了库存现状所透露的行业信息。

2015还剩不到40天,希望这份酒业库存调查报告可以给你很多参考和启发。

库存现在到底怎样了?

调查分析:本次调查结合线上、线下两种问卷调查形式开展,共收到368份有效问卷。其中年销售额1000万-3000万元的经销商占比20.59%,500万-1000万的经销商占比为17.65%,500万以下的经销商占比47.06%。因此,本次样本分析主要针对3000万规模以下经销商的样本进行分析,而这一部分也正是主流经销商群体

调查分析:在调查的样本中,“库存压力很大”和“压力有些大”的两部分经销商占比超过了60%,可见对多数经销商来说,年末春节处理库存仍然是其重要的任务。在本次调查中,近35%的抽样经销商表示库存压力一般或没有库存压力,而这一比例与去年同期调查时相比已有了较大增幅。采访调查,这一结果可能由两种因素导致,一是,经过一整年的调整,部分经销商的“去库存运动”有明显成效;二是由于酒水销售形势变化,很多经销商从去年开始节制性进货或者不进货了,所以这部分经销商也没什么库存压力。而调查中也了解到,有一部分经销商,原有库存还没消化完,厂家又给压了新的任务,导致库存压力更大。

什么样的产品库存压力最大?

调查分析:调查显示,从价位上来看,100元以下价位产品及500元以上产品库存压力较小,而100元~300元价位段产品库存积压最为严重。酒说记者调查也了解到,大众价位产品属于“正常销售”,经销商的进货和销售与往年比变化不大,因此库存也在正常范围内;自从调整期以来,尤其是政务团购消费至今仍然低迷,导致中高端价位产品销售仍然不旺,库存压力大;高端茅台五粮液在今年都出台了相应政策来稳价,从市场调查来看,这部分高端名酒在中秋、国庆等阶段销售情况良好,同时,其他500元以上高端产品经过一年的价位调整和去库存的消化,加上部分经销商对销售不畅的高端产品不再进货,库存压力趋于合理。

调查分析:调查显示,当前库存积压产品主要有三类:8.82%为区域性品牌,35.29%为全国知名品牌,41.18%为品牌运营商开发的品牌。总结来说,库存压力大的主要集中在三类品牌:要么是价位太高,不符合当前酒水大众消费趋势;要么就是品牌力不强,难以适应市场变化;还有就是开发产品,品牌力偏弱、且在价格偏高、市场支持力度较弱,难以实现产品的畅销。酒说分析认为,在酒业黄金十年,出现了很多开发品牌,而开发产品,价格普遍偏高,走的是“团购”路线,对品牌的塑造以及产品的铺货下功夫不多。当政务消费受到限制后,这部分开发产品瞬间变成了库存。而在全国知名品牌和各区域强势品牌的市场争夺战中,开发品牌的竞争力显出短板,形成了库存。

另一个数字“14.71%”虽然占比不大,但也应引起经销商的广泛重视。调查显示这类“其他品牌”大多属于预调酒、玛咖酒等新品类,在新品类风潮涌起时很多经销商补充了新品类,但经过一年的市场检验,很多新品类也逐渐暴露出渠道运作不足、动销不易、消费难培养的难题,从而形成了库存。

高库存是怎么产生的?

 

调查分析:酒说团队经过大量市场调查、采访发现,经销商产生库存库存的原因归结起来分为两类:外部的行业因素与自身的经营因素(详见调查图示)。对这一部分的调查也帮助经销商更准确地认识问题所在,发现自身不足。

在经销商分析的“客观因素”中,经销商普遍认为“大众化同质性产品过多”是造成库存压力大的最主要因素,这一原因占比超44.18%过了,在大众酒时代来临时,多数经销商也做了“大众化”的调整:一些中高端产品价格下调,经销商也补充了部分中档价位产品,大众价位产品拥挤,消费者选择过多,这导致大众价位产品以及主打商务消费的中高端产品的积压,从而造成高库存。在调查中,仍有超过33.70%的经销商认为,“政商务消费受限,高端酒销售不畅”是导致当前酒业消费形势剧变及动销困难的最主要原因。此外,不少经销商表示,大环境的变化也是导致高库存的客观因素之一。首先,目前整体经济形势低迷,消费者购买力下降,而产品供应过剩,造成供大于需,使得产品动销困难;其次,社会上提倡理性饮酒,加大了对酒驾等行为的查处力度,而工薪阶层的购车量在增加,这一部分人严格遵守“开车不喝酒”,以往的喝酒风气有所衰退,这从婚宴用酒量的减少上可见一斑。

在“主观因素”调查中,“终端销售不畅”在经销商看来是导致库存压力的最主要原因,而这一比例高达53.49%。多数经销商也表示,拉动终端动销才是解决库存的根本解决之道。此外,有20.93%的经销商表示今年盲目接新品造成了一定的库存积压。由此也给经销商们提个醒,对于酒业消费的主流趋势多加判断,对代理的新品多加考察,避免因盲目代理新品造成损失。

消化库存还要多久?

调查分析:你的库存需要多长时间才能消化完?调查显示,超过60%的经销商表示目前的库存能够在半年、甚至三个月内消化完,只有不到10%的经销商表示需要一年以上的时间来消化现有库存。而总体来看,对这一问题的回答预期明显好于去年同期调查的结果。由此看来,目前酒水市场的库存压力已经有了明显改观,更多经销商寄希望于今年的春节,希望这个春节“不太冷”。

    关键词:库存压力 经销商 预调酒  来源:酒说  佚名
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