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茅台会议纪要点评:控量保价、严管电商

2014-11-20 10:25  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

日前,早安茅台(微信公帐号)披露的一份茅台内部会议纪要被业内各大媒体广泛转载,引起业内人士的高度关注。会议纪要显示,茅台坚持控量保价策略,承诺2015年供应量不超过2014年;此外,同时严格管控电商渠道,严禁不经销售公司同意的向电商供货,凡向某电商(1919)供货立即解除合约。以下为佳酿网整理相关评论

(1)酒水行业资深观察员欧阳千里则以寓言的形式在朋友圈里发表了对事件的看法

【酒国乱世怪事多】酒国末年,礼坏乐崩,越来越多的平民领袖开始挑战贵族阶层。以茅台为首的贵族率家丁镇压平民领袖,未曾想有家丁竟暗中投靠,贵族与平民之争竟然未占上风。贵族下令,谁再敢吃里扒外,私通平民领袖,按叛国论处。未曾想,平民自发组织起来获取情报支持领袖,贵族更加恼火,再颁新规。”

(2)茅台资深观察人、《糖烟酒周刊》酒版主编王安石表示

“茅台借“早安茅台”微信公众号发布所谓的“年末救局”举措有几个“特殊之处”:一是“承前启后”的特殊时间点;二是刚刚经历双十一价格战的特殊的背景;三是特殊的内容——涵盖产品、价格和渠道的复合举措。”

王安石指出,“这个“复合举措”既是茅台公司经过长时间深思熟虑后的一个表态和一场必要反击,也是在旺季到来前和2015年稳定茅台签约经销商信心和市场的一剂强心针和一枚稳定剂。茅台在柔性服务经销商的同时,也伴随着“加大检查和窜货、乱价违规经销商惩处的“霹雳”手段,同时再次重申了“对出厂价格的坚守”,承诺“2015年不增加供货量甚至是少于2014年的供货量”。政策中也强调了对“茅台酒批发销售”的规范,明令指出对某电商(1919)的违规供货后的“处罚”,这些都显示了茅台强大的自信和对自身价格坚挺重要性以及2015年形势的清醒认识,也印证了茅台双料董事长袁仁国多次在经销商年会讲话中强调的“不以霹雳手段,不显菩萨心肠”的主旨,即用“软”的一手,在形势艰危期做好对经销商和市场的深度服务,确保经销商利益,柔性营销,又用“硬”的一手,加大对市场的查处力度,以铁面无私的铁血精神打击不法,符合茅台“三个转型”、“五个转变”精神。”

(3)微酒刊发北京盛初咨询董事长王朝成独家点评:

“茅台出台相关救价措施是否有效很难说,但肯定能缓解价格下滑的速度!我一直以来强调的:市场内在规律是决定价格的关键,茅台此番控量是以“假设2014年供应量是合理的”这一假设而定的,但事实究竟到底是否合理,不得而知!不管怎么样:茅台只要能够严肃看待量价平衡关系、独立于政府期望基于市场进行决策,并战略性采取大众酒新战略举措,茅台仍旧手握一手好牌,有足够的胜算赢得未来!”

对于这份会议纪要的有效性,王超成表示“其中部分措施,诸如不允许跨区窜货、不允许低价供应这类的举措应为内部要求,不太可能形成书面政策,因为这有悖于发改委相关规定,五粮液和茅台之前均因触犯相关规定遭遇处罚!但中国酒厂对酒商的此类规定早已广泛成了行业潜规则,不论是否合规合法,其有效性仍旧存在。”

(4)酒业时报刊发秦阳文章,题为《茅台啊,长点心吧,赶紧找到这些人才是正理!》指出:

“这次经销商会议,刚开完会,会议记录就被泄露出来,这对于茅台只能是一种巨大的讽刺。”但文章同时指出“作为公众企业,披露企业信息是社会责任的体现,企业不应该假借商业机密来向公众隐瞒信息,再次也提醒企业更不应该搞违背法律法规的价格垄断以及违法产品。”

(5)酒业家刊发方正证券食品饮料行业分析师薛玉虎评论指出:

“管理价格是企业最基本的市场职能,茅台不会放任价格下滑,早该采取措施了;明年继续放量的话压力肯定很大,价格上不去,这个时候最明智的做法就是控量保价格,有价才有未来;所以茅台2015年不增量是最佳选择,牺牲一两年的增长换取市场的良性长期发展。”

(佳酿网整理:特别鸣谢!)

附:以下为早安茅台披露的会议记录:

一、关于串货和乱价的检查和处罚

茅台将全国范围内检查串货和低价,对于违反茅台定价和区域销售者,第一次根据情况给予处罚,第二次即解除合约。北京列为重点检查区域。

二、专卖店政策

1、12月31日之前完成计划任务,没有完成的,明天计划中将扣除未完成计划

2、新增专卖店装修符合公司营业规定的给予2000/平米补贴

三、推出茅台酒三个新品

每家经销商(10吨计划以下)可以限购50件:1、百年金奖传奇2、甲午马年3、国宴专用酒

四、电商管理

凡不经销售公司同意的向电商供货,一经查实,即行处罚。凡向某电商(1919)供货立即解除合约,不管卖的什么价格。

五、重申茅台量价政策:

1、茅台出厂价格不会降价

2、不提前执行2015年计划,2014计划用完即止

3、2015年茅台不增量,供货量小于或等于2014年茅台投放量

4、不允许低于各地联谊会制定价格批发销售

关键词:贵州茅台 会议纪要 1919  来源:佳酿网
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