一年一度，酒类电商双11“流血”促销如约而至：1919和酒仙网推出699元飞天茅台，远远低于酒企出厂价格，1919更是狠下血本，百瓶飞天茅台1分钱限时抢购。
面对如此“傲娇”的电商，酒企的反击也空前升级：茅台、郎酒纷纷祭出“回购”大招，要求旗下各部门、经销商等积极回购低价商品，甚至还对回购者给予奖励。
行文至此，酒企、电商、经销商三大主角已悉数亮相，齐嘚隆咚锵，好戏开场!
故事背景
酒帝有二妃，甚宠。甸妃年轻貌美，思谋前卫，因入宫前是富商之女，故私财颇丰;菁妃身为结发，传统内秀，管理后宫多年，劳苦功高。二妃争宠已久，路人皆知，逢双十一尤甚，数年来，菁妃屡占下风，常对帝泣诉，言甸妃“以非常手段欺人，其行可耻，其心可诛”。为此，帝左右为难，无奈之下，冒“护短”之名反击甸妃，以求万全。
至于酒民，乐见其斗，因为有“光”可“沾”。君不见不管强东嫂是否怀孕，股市是不是已经吸的剁手族们普遍贫血，双十一就在那里，剑指九百亿;君不见不管众妃“撕逼”撕的多么惨烈，不管酒帝是不是真的为菁妃讨公道而反击甸妃，只要能抢到优惠券，秒到1分“茅”，自是喜上眉梢!
酒帝此次反击甸妃，真的是在为菁妃主持公道吗?非也，笔者认为这是酒帝平衡各方的大智慧。要理清其中关系，我们必须明白什么是宫斗?宫斗的目的是什么?
什么是宫斗?
宫斗实际上就是内讧，就是窝里横，就是窝里斗!宫斗的主体是宫人，是皇帝的妻妾、皇后、妃嫔、宫娥等，说白了都是皇帝身边的亲人!
也许有人会说，都是亲人，你还斗个毛?错!对酒企而言，无论张三也好，李四也罢，即便王二麻子长的其丑无比，只要王二麻子有渠道，有销量，这就是亲人。但对张三来说，李四和王二麻子就算不得亲人了，相反，为了从酒企那边获得更多资源、更多特权，明枪暗箭，家常便饭。
宫斗的目的是什么?
后宫这厢佳丽三千，莺莺燕燕，锣鼓喧天，酒帝那边却是日理万机，难以做到雨露均沾，这样子矛盾就出来了。
现实情况也正如此，酒类电商借着平台、资金、成本(店租)等优势，对传统经销商步步紧逼，使经销商自己产生一种错觉：酒帝不翻自己牌子了?为毛“雨露”都给了甸妃!睡都不睡我一次，还让我担负开枝散叶的重责……臣妾做不到啊!
关于这个问题，孰轻孰重，酒帝心中自然明了，电商在服装、食品等行业风光无限，但在酒业中所占比重着实不大。
作为传统行业，目前酒业和互联网结合度并不高，2014年全国酒类电子商务销售额仅占酒类产品销售额的1.04%。以青岛啤酒为例，根据青岛啤酒2014年企业年报显示，2014年青岛啤酒销售量同比增长5.2%，营业收入290.49亿人民币，而2014年青岛啤酒在淘宝和天猫的官方旗舰店营业总额仅1500万元。
帝王的智慧
宫墙之内，紫禁当中，若只是拌两句嘴，挥几通拳，只要不出大事，不触及酒帝利益，倒也无妨。但如今某些电商不计后果，以自残形式压制传统经销商，酒企就很难再坐视不管——任你再这么闹下去，江山不稳呐。
对于一向重视价格体系维稳的名酒企业而言，价格不容轻易撼动，前几年茅台向全国派出价格巡查小组，一时“限高”、一时“限低”，曾多次对扰乱价格的经销商开出罚单。如今，看着电商肆无忌惮地做超低价促销，甚至踏破出厂价“底线”，白酒厂商终于怒了!
天子之怒，伏尸百万，流血千里——但回头想想，毕竟甸妃也是朕的老婆，并且还是个很有潜力的老婆!怎么办?酒帝先给传统经销商一颗“朕要维护价格”的定心丸，但这颗定心丸往年菁妃也吃过，药力有限。于是帝王加大药量，变口谕为“圣旨”，白纸黑字的，这次该会好些了吧?再不行朕就御驾亲征，菁妃从甸妃处得来的“战利品”，寡人一律出厂价回购!
此招一出，朝野上下无不感叹：帝王一怒，雷霆之击;帝王一悯，如临三春。其中有对甸妃前途担忧者，亦不乏对菁妃羡慕之士。奇怪的是，面对“失宠”甚至被“打入冷宫”，电商似乎并无丝毫忌惮，莫不是其中另有玄机?有何玄机笔者不敢妄加揣测，无利不起早才是至理。
但不管如何，帝王的智慧在某种程度上平衡了传统经销商的心理，进一步拉近了皇上与菁妃的距离，菁妃因此再次体会到初恋的感觉，知道皇上还是爱着她的，她也会用原有的销售渠道和人脉资源继续为帝王开枝散叶。
帝王的智慧在某种程度上增加了电商的优越感：斗地主的时候，若手中没有一把好牌，谁敢轻易的叫地主?服装、食品行业已被电商拿下，谁能保证在酒帝之后甸妃不会变成武则天?
对于酒民来说，在这场宫斗剧中，本来就是跑龙套的，趁机讨个便宜，多领几份盒饭，那也是极好的。
至于主角酒企，现在估计也该笑醒了——管他甸妃还是菁妃，只要不卖假冒产品给我“戴绿帽”，卖多少钱，是赔是赚都与我无直接关系，我只管打好我的太极。
和谐，一定要和谐!
