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名酒成电商价格战的羔羊?

2014-11-13 11:17  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

一场国际盛宴,一场国民狂欢,一场骂战,彻底把茅台拖下神坛,也让我们看到了酒行业目前的内忧外患。

当国宴的菜单里没有茅台,当双十一的价格被一层层扒开,当酒商们用不太具有涵养的词汇互相攻击、低价倾销时,这个曾经高高在上的国民品牌,是否应该思考,为何自己会沦为高层的弃子、价格战的羔羊,徘徊在是继续起调子还是俯身接地气的尴尬局面中呢?而整个酒行业是否也应该思考,面临当下这股子非理性、无秩序的内部环境,和那些被说腻了的产能过剩、消费萎缩等外部环境,到底该如何理性、客观的定位、谋划、前进呢?

茅台

白酒,是老祖宗智慧的瑰宝,现代工艺让白酒逐渐的产生了质变,这种质变不仅仅是白酒本身,更是白酒文化,行业环境。以此为起点,逐利为核心,整个行业的已经渐行渐远,以致出现了这种毫无商业底线的竞争。毁了自己,连坐了白酒,贻笑了大方。

或许在这种险恶的生存环境中,探讨酒文化,行业规范、商业底线似乎有点“情怀派”。这里,仍是战场,仍是丛林法则,仍然是吃蛋白块的供养吃和牛的弱肉强食的生存体系(出处:电影《雪国列车》)。如果想要活下去,但不是这么窝囊、自杀式的活下去,酒厂们是不是应该审视下自己早已僵化的思维模式,酒商们是不是应该学会让自己更具平台性、互联性、合作性、体系性呢?

当大家都带着羡慕嫉妒恨骂马云和天猫时,滚烫的现金却在不停的涌入他们。做平台,而非一个卖货的,这就是格局的不同。作为一个肤浅的马云背后的女人,我不觉得淘宝会死,双十一会覆灭。即便没有了双十一,也会有双十二、双十三…因为平台已经开启,我们的购物习惯悄然在改变,而未来的线上也必定是行为更加规范的、产品更加丰富的、模式更加互联的。

话题有些扯远了,回到我们的白酒,回到我们的瑰宝“茅台”(或者是曾经的瑰宝),那些曾经想借着电商、O2O、小酒、大众酒飞起来的厂家们,不如尝尝自家的酒好喝不?看看自己的员工愿意掏钱买不?想明白、解决了,再走。谋定而后动,而不是盲目跟风,最后沦落到滞销和低价倾销。

而酒商们也伴随着时代、传统通路、互联网在不断的进化。作为白酒行业最主力的推动力量,我们看到:线下依旧是有活力的,线上是生机勃勃的,而线上和线下是无法割离的。

还记得曾经写过一篇文章,“酒海浮沉数十年,初心早已化尘埃”,现在回头看来,依然矫情。残酷是市场的本来面目,逐利是市场的主体行为,失败者拼的是谁更坚持脑残(例如毫无顾忌的低价倾销;无视品牌、品质,盲目跟跟风,不懂何为不正当竞争法,何为市场公关等),而成功者拼的是谁更懂得运用智慧和平台。

随着中国经济的崛起,市场竞争对资金、智力要求越来越高,过去那些无素经营的行业、企业硬伤凸起,反之行业成熟度越高的行业、从业者素养越高的的企业赚的盆满钵满。最终会让坏的行为和公司得到市场教训,而让努力付出、理性专业的公司得到回报。至于到底谁的是李逵,谁是李鬼,并不是大众所能看的懂的。而实际上,这个世界向来没有所谓绝对的真相,只有相对的我们愿意接受的解释。

关键词:茅台 电商 价格战  来源:酒界 文/夏夏
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