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明星扎堆天猫卖红酒 八卦真能带来消费吗

2015-10-25 16:01  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

临近双11,几乎所有的品牌都开始进入“打鸡血”的状态。除了那些国外知名酒庄木桐嘉棣、拉图拉甘、蒙大菲、beleden百特、TWE富邑等,如今人们耳熟能详的名人、明星们也加入了卖红酒的大军。

2014年双11之前,世界足球先生贝克汉姆曾到访天猫,并推出个人洋酒品牌。而2015年明星上天猫开红酒店俨然已经从个别现象成为潮流。

 

 

“小燕子”和“大巨人”

10月19日,赵薇的梦陇酒庄天猫旗舰店正式上线,揭开了其“庐山真面目”。

此前,人们虽然在各种电视节目中见过这瓶红酒,但对外公开销售还是头一遭。“我的酒一直有人喝,但一直都是免费送给我的朋友们喝。”赵薇在10月19日接受采访时透露,“之所以一直没有来到中国市场,也是希望它能够有更好的品质以及更好的面貌才跟大家见面。”

早在五年前,赵薇豪掷千金在法国购买酒庄的新闻就炒得沸沸扬扬。

据了解,这座被赵薇收购的梦陇酒庄(ChateauMonlot)来头不小,酒庄属波尔多产区,位于法国南部古城圣爱美侬山脚下,占地七公顷,至今已有400多年历史。圣爱美侬是世界文化遗产,被视为波尔多最古老的酿造葡萄酒的区域,这里含纳了波尔多地区6%的葡萄园,分布着5000多个酒庄。

梦陇酒庄就在圣爱美侬的中心地带,属于特级园产区。梦陇,法文Monlot,意为“我的珍宝”。这座酒庄因为曾经被路易十三拥有而更具皇室贵气。还有,它是全球每公顷单价最贵的葡萄园。据悉,黄有龙为妻子赵薇买下这家酒庄的时候花费了400万欧元。夫妻两人保留了酒庄的原酿酒团队,如酿酒师、助理酿酒师、运营主管以及会计,但对酒庄进行了很大的改良。

买下梦陇酒庄之后,赵薇一直保持低调,直到2014年谢霆锋拍摄美食综艺节目《12道锋味》而取景梦陇酒庄,公众才因此窥探到这个路易十三曾拥有过的酒庄。

据了解,目前赵薇在天猫上销售的酒有两个价格区分。大概是每瓶700元到2000元不等。“当然我们也专门定制了一批,大家可以随便买、随便喝的酒,价格非常亲民。”赵薇介绍说。

当日同赵薇梦陇酒共同亮相的是姚名的红酒品牌。据悉,姚明早在2008年就在加州购买了红酒庄院,于2011年成立了纳帕谷姚家族葡萄酒公司,并首度推出以姚明命名的姚明·纳帕谷赤霞珠2009年份干红葡萄酒。他选择与国际著名红酒经销商保乐力加合作,由其负责国际上的销售。

与赵薇不同,姚明在涉足红酒销售的前期,一直主打国际市场,并且在中国保持着低调的形象,在美国,姚明曾发起了只有美国人才能参与的众筹活动,众筹300万美元。

如今,姚明决定将重心逐渐转向中国市场,面向国内销售红酒。记者注意到,其天猫官网主打的红酒品牌名称是“金峰”,售价是398元/2瓶。
 

明星卖酒分两种模式

据了解,目前主打明星红酒的分为两种,一种是像赵薇和姚明这样的,花重金购买海外名酒庄,此后自己开始组建团队做市场营销的。另一种则是如刘嘉玲、黄晓明这样采取代理、经销的模式。

以刘嘉玲为例。2015年6月,这位香港女明星在天猫开售个人的葡萄酒品牌。据了解,刘嘉玲是和法国当地最大的酿酒商波尔多太阳集团合作,从供应商处直接采购酒源进行销售。

记者10月19日在刘嘉玲的天猫官网上看到,目前销售最好的是398元6瓶装的红葡萄酒,相对于6月上线时的价格已经有所上调。但按照单瓶来看,五六十元一瓶的葡萄酒价格依旧算是亲民。

上述定价应该在开售前经过其背后商业团队的缜密权衡和思量。记者从一些行业人士处了解到,目前电商销售最好的进口葡萄酒的价格在七八十元一瓶。葡萄酒的网上消费者偏好每瓶100元以下的葡萄酒。

即使是进口酒,这样的价格,刘嘉玲也不会亏本。因为,按照业内标准,其目前在售的葡萄酒除了一部分属于高端外,其余多半是餐酒级别。而像这样级别的酒,在法国本地出庄时的平均价格大约在2~3欧元。

换言之,刘嘉玲的葡萄酒虽然便宜,但没有亏本销售,应该还有一定的利润。她此前在接受记者采访时也表示,能把价格定得那么低是因为省去了很多中间的流通环节。“我们直接在法国的供应商这里采购,然后卖给国内的消费者。”她说。

火热的明星葡萄酒背后: 八卦真能带来消费吗

“知名度高,不一定就能销量好。”葡萄酒行业专家王德惠对记者分析称,当中,不少消费者可能只是八卦一下,这个市场并不是“你知名我就要消费”,像五大名庄,没有一个是有明星代言的。

关键词:红酒 明星  来源:第一财经日报
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