进入18年，徽酒作为中国白酒历史长河中的佼佼者，其经过漫长的“诸侯争霸”残酷时代，逐步分化、演化为当前的“一枝独秀、双雄并起”;与之伴随的新格局让新时代下的徽酒市场再次弥漫着新的挑战。
一、纵观2017年与18年上半年徽酒上市公司宏观报表及销售结构数据来看：
Ø 古井营收的头部优势明显放大并已形成新的数量级;
Ø 净利润的良性表现口子、迎驾无论在徽酒市场或全国市场中表现尤为突出;
Ø “一枝独秀、双雄并起”格局下的市场竞争，产品及品牌的“内力”彰显，逐渐成为抢占“终端及消费者”的软性重要条件;
二、与此同时进入2018年，徽酒板块内部整体从品牌和产品层面积极调整和深度发力，伴随着全国名酒的横向战略性逐步纵深，徽酒板块的一场保卫战役早已打响;
三、众所周知，近年来徽酒“三剑客”之古井、口子、迎驾纷纷亮出新的战略举措。无论是古井的“古井贡酒/年份原浆”品牌战略、还是迎驾“中国生态白酒第一品牌”的战略性布局、以及口子窖的中高端产品消费直线拉升策略;我们可以看出徽酒的每一次营销动作都成为市场的一种变革最强音;但我们也可以同时观察到，徽酒历来在营销渠道和精细化运作方面的优势在新竞争态势下抵抗力先天不足，面临营销策略和战略定力亟待升级，尤其是消费者品牌建设进入乏力困境;
随着白酒行业的调整进入新消费时代，地处内外夹击的徽酒板块当前的发展呈现何种态势?
二、新消费格局下的徽酒市场，面临“历史与现代”营销的双重挑战
1.“渠道竞争同质化、品牌与品质引领”逐渐凸显徽酒市场内外竞争劣势;
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2.“消费者品牌选择”进入新的市场抉择时代;
100-300元区间价位市场，是当前内外部品牌核心竞争场地，一方面其消费升级趋势下，市场容量逐步增容给徽酒各品牌代带来机遇，另一方面由于其价位对消费者产品引领性消费需要较大程度的品牌和品质拉升能力，这对应一贯擅长渠道层面的徽酒来说面临较大挑战;
50-100元价位产品，目前在市场处于普通大众主流性品牌产品，且大部分处于各企业的产品生存线，但随着消费的不断升级若没有承接住中低端升级带来的产品消费转移，将面临市场份额和销售利润的下滑;
50元以下产品销售市场，各品牌间产品品项相对较多，基本处于多产品、多区域汇量性销售局面，其难以形成聚焦效应，目前整体价位呈现萎缩态势。
“消费者品牌选择”进入新的市场抉择时代;
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我们由此可以看出：“西不入川、东不入皖”的昔日神话已不在;“徽酒渠道强势之势变弱势，消费引领成短板”;并且“消费引领”行动者“已斩获市场红利;可以说：徽酒新格局下的竞争将是一场“全面势能战”，而非单一的“局部战、阵地战”!
三、新格局下的徽酒市场，抢占新的引领制高点是徽酒板块新高端领地的“最后一根稻草”
1、积极创新和抢占市场制高点，以寻求市场空间话语权
2、寻求竞争逻辑的显著要素及迎合消费和市场的销售特征，以构建符合徽酒市场的新营销观
谁迎合了消费的真正内增长需求，谁就占据了白酒行业新发展的先机;我们有理由坚信：“无论是历史和当下的徽酒，其都必将在白酒版图中刮起又一狂热浪潮”!
