所在位置:佳酿网 > 酒业评论 >

“免费模式”为何在葡萄酒行业走不通?

2015-10-08 15:13  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

记得在2009年时看过一本书,叫《免费》。这本书是中国免费模式的倡导者和践行者周鸿祎作序,书中倡导一个理念:免费是最好的商业模式。

2009年时我在浙江开酒窖卖酒。既然免费是最好的商业模式,所以从09年开始我一直在思索,我的商业模式如何设计成免费?后来尝试了很多给用户(消费者)免费的服务,但是最终用户还是不买账。

2014年被刷爆朋友圈的也是一个免费的模式,这个案例大家一定耳熟能详了,这个案例叫梦露内衣。

●据说梦露内衣4个人的团队,一年净赚7000万!

●模式:只送不卖,客户承担23元快递费!

●23元怎么组成?23元=8元(生产成本)+3元(网站推广成本)+5元(快递费)+7元(净利润)

●怎么做推广?157家网站免费推广,网站只收取分成。

受梦露内衣的成功故事的冲击和启发,很多酒商都纷纷效仿。我看到很多酒商推出免费送酒,只收取包装快递费,10元/瓶-32元/瓶快递费不等。我见到这样的活动,我第一时间申请,当然我也领到了很多免费送酒。有宁夏的枸杞酒,也有国产葡萄酒、也有进口葡萄酒(进口葡萄酒以西班牙葡萄酒居多)也有很多不知名的白酒。

我参与了很多的免费送酒活动,但我感觉没有一家做免费送酒活动的酒商把握了免费模式的真谛。很多酒商拿自己无法销动的库存产品做免费送酒活动,也有很多酒商拿自己最便宜的酒款做免费送酒活动,学梦露内衣,想通过快递费把自己的成本打出来,但酒类除了快递费之外还有二次包装成本,所以简单的复制梦娜内衣的免费模式也不免太粗暴了。

梦露内衣很轻,没有二次包装成本,一个包裹5元可以邮全国,但酒类产品,二次包装和物流成本至少10元-20元之间,所以简单的模仿肯定无法取得想要的结果的。很多酒商想清库存做免费送酒,但结果免费送都送不出去。再加上免费送需要用户承担快递费就没有用户响应,订单不多,物流费又居高不下。

以上我举的都是免费送酒失败的原因,最终这些搞免费送酒活动的酒商都应该是送酒送不出去,活动无法持续而结束活动的,为什么产生这样冰火两重天的结局呢?

第一,这些送酒的酒商都是在自己的官网或微信公众平台搞这活动,自己的微信公众平台用户又少得可怜,所以,就算免费包邮的送酒活动,如果自己的微信公众平台没有规模用户,想把活动做起来也很困难。

第二,由于免费送的酒款的成本及包装、物流的成本太高,从而没有了传播费用,所以这些送酒活动基本上没有进行付费推广,从而没有流量也就没有转化。只靠自己公司的员工的朋友圈推广是形不成规模的。

第三,我为什么说这些酒商做的免费送酒的模式很失败呢?除了没有通过免费送酒活动获取到一定数量的用户外,更重要的一个原因是,在我收到免费送酒的包裹后,包裹包装上没有任何的营销内容,包裹里面也没有任何的营销,我留了我个人电话,也从没有收到短信或电话。也就是说通过免费送酒获得的用户,这些酒商根本不珍惜,不做服务和追销,所以,即使通过送酒获得更多用户,不做后期的服务跟踪和追销,用户还是会很快遗忘你,对你没有任何价值。所以说,这些酒商只是简单地模仿了梦露内衣的皮毛,没有理解免费模式的真正精髓。

刚刚我都是揭露了很多酒商做免费送酒的一些失败的原因。那么如何通过免费模式打造爆品模式呢?

第一、首先要明确免费模式的真正目的。如果是为了清库存而免费送酒的话,这样出发点就错了。免费是为了快速获取到大量目标用户,而不是为了盘活库存!

第二、做好模式设计:免费是一种策略,通过免费策略快速获取大量目标用户后,要设计好后端追销和后端的组合盈利方式,不然没有后端的追销设计,只想着前端通过免费送转快递费,这样的活动对用户来说诱惑肯定不够;

第三、测试:不管是多么完美的模式设计,在大量推广前一定要做不同的测试,只有测试出转化率才能大面积推广;

第四、优化:有了测试,必须要有优化,只有不断地测试和优化,才能让你的免费模式更加具有落地性,也不节省很多试错的成本;

第五、推广:你的免费模式通过测试和不断优化,有了一个准确的转化率的数据,而且这个数据足以支撑你的活动在你的预算之内或者甚至有盈利的预期,这样就可以大面积推广放大你的这个模式了。

关键词:葡萄酒行业 免费模式  来源:葡萄酒商业观察
佳酿网声明:
① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“佳酿网”。
③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
专栏热点
商业信息