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挑战者何人 “300亿”青花郎也

2017-08-09 09:08  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

广告霸屏,放言霸气,总裁霸道,郎酒到底怎么了,青花郎想要搞事情?想了半个多月,直到一句词从脑海中蹦出,“青出于蓝而胜于蓝”,才想明白青花郎到底要做什么,原来“郎”子之心在于撩翻洋河。想明白了这件事情,再回头看汪俊林所言,青花郎所做,原来并不简单。

回顾青花郎7月15日的郎酒青花郎新战略发布会,郎酒董事长汪俊林表示,郎酒能走在名酒厂的前面去,从明年开始,用五年多一点的时间应该能够走进前三。对于青花郎而言,定位是中国两大酱香型白酒之一。从这里可以分析,青花郎是中国两大酱香白酒之一,那另一酱香型白酒指的自然是飞天茅台。如今行业的前三,有茅台、五粮液及洋河,为何青花郎要挑战洋河,而非五粮液,因为郎酒与洋河早在多年前就不分上下,而如今差距过大,挑战洋河自然是需要迈过的第一道坎。

汪俊林放言,郎酒到2022年有很大可能实现200亿的酱酒销量和至少100亿的浓香及兼香白酒销量,合计销售额超过300亿元,其赶超的目标除了洋河,还有同处泸州的泸州老窖。很多业外人认为这不可能,但是业内人“迷信”汪俊林者不再少数,因为他本身就是传奇。

白酒行业中有过很多传奇人物,汪俊林更是传奇中的传奇,其接手郎酒以来,郎酒从2001年不足3亿元,用了6年时间(2007年)销售额达10亿元,又用了4年时间(2011年)销售额达103亿元,特别是从2010年的58亿到2011年的103亿,仅仅用了一年的时间。

郎酒的传奇,是汪俊林的传奇,2012年底汪俊林失联,2015年有专家估计郎酒销售额滑至40亿元左右。自2015年在公开场合复出后,郎酒再次步入正轨,2017年上半年销售额或已超50亿元,汪俊林透露2017年郎酒销售额在80亿元左右,2018年会轻松过百亿。

古往今来,军队也好,企业也罢,均需要灵魂人物的指引,比如岳飞之于岳家军,乔布斯之于苹果。对于郎酒而言,灵魂人物就是汪俊林。

既然郎酒的汪俊林说了,郎酒要进前三,郎酒的员工一定为围绕着这个目标奋进直至成功,这就是灵魂人物对于企业的价值。在白酒行业,喊出百亿的企业很多,但是真正能实现,或者能够让包括自己员工在内的人相信其能实现目标的并不多。至于其中的秘密何在,笔者将在另一篇有关企业家管理的专题文章中进行解读。今天,我们就分析一下,青花郎的“进前三战略”将在行业中扮演一个怎样的角色——挑战者。

根据其定位,战略及市场的实际情况,笔者认为,青花郎将扮演怎样一个“挑战者”的形象?在定位上跟进茅台,在战略上挑战洋河,在市场上引领川酒。

在定位上跟进茅台

按照特劳特的定位理论,有个目标挺好,尤其是找个行业公认的龙头,然后找出与自己的相似点,巧妙地让自己成为第二。比如茅台是品牌龙头、销售龙头及酱香龙头,郎酒选择酱香龙头进行跟随,喊出“青花郎,两大酱香型白酒之一”,很巧妙让消费者认为茅台之后便是郎酒。为了坐实消费者的想像,茅台建议零售终端价为1299元,青花郎建议零售终端价为1098元。

在青花郎新战略发布会上,汪俊林把郎酒与茅台在产地、原料、工艺及历史渊源等诸多方面进行比较,得出结论郎酒与茅台是有联系的,茅台是老大哥,是郎酒的榜样。郎酒与茅台分布赤水河沿岸,被誉为“赤水明珠姊妹花”;二郎滩是红军当年四渡赤水二渡和四渡的渡口,茅台是三渡的渡口,美酒劳军的佳话从此流传;众所周知周恩来总理很关心茅台,1957年郎酒也是在周恩来总理的指示和关怀下恢复建厂;1984年中国名酒评选时,郎酒与茅台、五粮液等评为中国名酒;在计划经济时代,郎酒凭票供应,那时销售额、市场价与茅台相差无几。郎酒通过以上种种与茅台的对比,要做公众做一个证明题,青花郎是中国两大酱香白酒之一。

在今天的白酒市场,包括五粮液、国窖1573、梦之蓝在内的品牌,都是除茅台之外的高端品牌。对消费者而言,它们都是茅台之外可选择高端品牌,但却都是浓香型,不同于茅台。但是现在消费者迎来了一个更好的选择,那就是和茅台同为酱香,同一产区、同为名酒的青花郎。

关键词:郎酒 青花郎  来源:佳酿网  欧阳千里
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