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酒业“新升级时代”开启“互联网营销”模式

2017-07-26 08:22  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

这一轮因消费升级引发的酒业行业变革正愈演愈烈。以茅台五粮液国窖1573为代表的高端品牌正在抢占新的品牌高度,继而祭出稳价、渠道优化等手段;而名酒第二梯队剑南春、红花郎、水井坊、青花汾、梦之蓝、舍得、酒鬼酒等凭借良好品牌力基础,以价格手腕打响次高端排位赛;大众酒中低档品牌老村长、牛栏山等也正在谋求品牌升级。

受“三公消费”和“反腐倡廉”力度影响所及,过往以高单价、商务消费、年节送礼为主的销售形态受到了阻碍,茅台等高端品牌受冲击显著,增速明显放缓。改变这一境况的是国内中产阶级的崛起。隶属于全球著名投资银行瑞信的瑞信研究院曾在2015年发布的第6份全球财富报告中指出,当今中国有成熟购买能力的消费者是8亿人,其中1亿以上属于中产阶层。在去年,全球著名管理资讯公司埃森哲发布的报告称,2030年,将有70%的中国人成为中产阶级,这将是巨大的消费潜力。

受益中产阶级带来的消费升级,白酒行业从公款消费支撑的野蛮生长调整为商务消费与自饮消费为主体的消费者驱动,顺利度过调整期,迎来新一轮的发展。

今年,在消费升级背景下,名酒企动作频频。五粮液剑指千亿,以前所未有的力度启动品牌专项管理;洋河海之蓝、天之蓝大幅上调供货价和终端价,应对华东巨头古井贡强势升级;泸州老窖剑指“白酒前三”,国窖1573破局华东、窖龄酒瞄准次高端商务消费市场,半年销售逼10亿……中高端复苏,白酒行业回暖,种种变化表明,酒业的“新升级时代”已经到来了!

如今,随着中产阶级崛起,不仅带来品质革命的兴起,同时在互联网兴起后,传统渠道投放效果降低,传统投放方式也出现了消费者接受度低、转化率低等问题。相较于传统媒体,互联网传播拥有大数据和技术优势,人群更精准、形式更多样、内容更丰富,成为酒企投放渠道的新宠。

消费升级下,消费者更加关注的是品牌是否具备足够的“调性”,因此品牌塑造成为各酒企发力的重头戏。酒企借助互联网影响力、内容策划力,捆绑大事件营销,可以在打造品牌声势的同时,塑造品牌高端形象。

今年,洋河携手腾讯网独家冠名合作2017博鳌亚洲论坛专题报道。腾讯网作为博鳌白金级合作伙伴,以其网络媒体独家报道权,深入会场,结合论坛“展望”与“突破”的主调性,打造《博闻录》栏目,邀请50位博鳌论坛嘉宾参与访谈,诠释洋河梦之蓝品牌的高端调性,传递洋河“领军者”与 “开创者”的品牌认知。

继洋河之后,今世缘国缘酒也瞄上了“一带一路”的时政热点。通过全程冠名合作腾讯新闻,强大策划将“一带一路”“国与国之间的缘分”连结今世缘“国缘”,让国缘酒与“一带一路”的主题完美融合,提升了品牌内涵。

泸州老窖·国窖1573“让世界品味中国”全球之旅暨同庆香港回归20周年系列文化活动在香港举行,活动持续3天,为香港市民带来了全球备受赞誉的大型民族舞剧演出——《孔子》。7月4日,泸州老窖将2017“双拥”慰问全国行活动的首站设在了香港,为中国人民解放军驻香港部队送去诚挚问候。

另外,消费升级让消费者更注重自身与品牌能否产生“共鸣”。目前,许多酒企已经开始在互联网营销上探索与消费者连结的方式。通过H5、直播栏目、原生定制内容等互联网多元形式,可以拉近品牌与消费者的距离,让品牌更有“人情味”。

不难发现,酒企“互联网营销”之风已经起势,无论是以互联网制造热点打造品牌声量,还是开展品牌活动利用互联网多元形式传播,引发受众互动参与,都昭示出白酒企业敞开胸怀拥抱互联网的时代已经到来。

    关键词:消费升级 互联网+  来源:中国酒业杂志  夏永波
    (责任编辑:程亚利)
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