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头狼“红”变“青” 对于郎酒意味着什么?

2017-07-26 07:55  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

郎酒近期可谓大招不断,规划10亿市场费用支持渠道发展、小郎酒2亿冠名《中国新歌声》提升品牌影响力、红花郎事业部变更为青花郎事业部、新五年规划目标剑指300亿……件件都是大手笔,招招都是必杀技。这一切,都预示着郎酒欲借行业回暖和酱酒品类扩张之机,全力全速回到发展的快车道,重回白酒第一方阵。

那么,此次被行业里热议的核心事件,原来郎酒头狼由“红花郎”变更为“青花郎”,这对郎酒而言意味着什么?郎酒的青花战略又将遭遇哪些挑战呢?

郎酒放大招,头狼“红”变“青”

先看一组数据。

郎酒今年上半年销售收入同比增长79%,其中青花郎事业部同比增长225%。

2017年上半年,郎酒集团在泸州的企业,合计入库税收12.05亿,较去年同期6.12亿增加5.9亿。其中,在龙马潭区纳税2.67亿,占区酒类税收总额的66%。数据不会说谎,郎酒的确正在迈向发展的快车道。

7月4日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于红花郎事业部变更为青花郎事业部的通知》。经公司研究决定,红花郎事业部变更为青花郎事业部,管理及业务范围不变,事业部内设机构名称及管理人员职位同步变更。

而再早前的6月16日,郎酒集团官微首次发布青花郎的全新广告语——“青花郎,中国两大酱香白酒之一”。其完整的广告语为“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一”。而此前,青花郎的广告语为“中国高端酱酒青花郎”。

与之配套的营销措施中,郎酒于5月11日对青花郎产品出厂价格进行了提价15%的调整,即每瓶上涨100元,6月中旬,红花郎全国降低配额,7月1日起价格再次上调10%。

由此可见,把青花郎推上“头狼”的位置,是郎酒近年来一直在做的工作,而且是推上发展战略层面的重大决策。“郎酒的青花战略,是郎酒近几年最为重磅的战略。郎酒能够作出如此宏大的战略决策,说明郎酒的调整已经基本到位,未来更多考虑的是发展问题。”白酒战略研究专家、黑格咨询集团董事长徐伟在接受酒业家记者采访中表示。

“青花郎事业部上半年225%的高增长刺激了郎酒的信心,郎酒想借机把青花郎推上高端白酒市场,在高端领域建立郎酒的影响力。”川酒观察专家、观峰智业集团董事长杨永华分析认为。

而郎酒集团董事长汪俊林也在青花郎新战略发布会上表示:郎酒在市场上有过辉煌,也经历了波折。重要的是现在我们更加有激情,有梦想。我们将不忘初心,砥砺前行,开创郎酒新的黄金十年。

青花成“头狼”,郎酒想要干什么?

这个梦想与激情,很显然是由青花郎带来的。“红花郎事业部变更成青花郎事业部,虽然只有一字之差,但却预示郎酒的产品重心将由次高端的红花郎向超高端的青花郎转移。郎酒的产品和战略利剑,已经悄然指向了高端、超高端市场。”有接近郎酒核心管理层的行业人士表示。

郎酒正在革命。“红花郎的价格体系和品牌定位已经成型,郎酒是希望推青花占位高端,借此来实现革命性突破。”有行业人士一针见血地分析道。如果青花郎战略实施成功,意味着郎酒打破了茅五泸千元高端酒垄断式发展的神话。同时,也意味着郎酒迎来了更大的发展空间,成为名副其实的一线名酒。

此举对于行业而言,郎酒的青花郎战略会刺激和带动剑南春、汾酒、古井贡这些二线酒企的品牌战略发展,更加凸显了白酒的品牌价值与产品支撑。对于产品而言,郎酒的主导产品由次高端的红花郎上升到超高端的青花郎有三大利好,首先是产品力得到了极大的提升,其次价格、利润、品牌影响力均会得到长足的进步,再次郎酒的核心消费人群的质量也将得到一定程度的提升。对于产品郎酒的而言,这是一次以蛟化龙式的跨越式蜕变。

关键词:郎酒 川酒 青花郎  来源:酒业家  彭伟
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