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控货与推新,郎酒的蛰伏与冲刺

2015-07-24 14:55  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

郎酒最坏的时期也许已经过去了。

进入下半年,郎酒动作频频。继7月1日红花郎全线产品全面严格控货之后,郎酒集团于7月12日在成都市推出战略性新品。定位中档中度纯粮酱酒的两款“郎哥”新品,以158元和168元的定价面市,引发业内热烈关注。据悉,郎哥新品预计2015年销售7000万元,2016年销售目标2.5亿元,2017年达到销售目标5亿元。

郎酒推新品的做法,自然也引来业内质疑。因为就在今年1月份的郎酒集团经销商大会上,郎酒集团还在强调“只做减法不做加强”的“聚焦发展”战略,并申明“2015年坚持五大事业部核心产品集中长期运作,全面停止开发和定制”。但半年过后,郎酒却一反承诺高调亮相新品。

这或许与郎酒产品在上半年的良好表现有关。根据老郎酒事业部总经理易明亮在新品发布会上对《华夏酒报》记者透露,2015年郎酒市场复苏明显,销售大幅增长。上半年各项指标增长稳中有进,市场消费氛围大幅提升。

进入2015年下半年,郎酒打出了停止供货和新品上市的双重组合拳,经过超过两年半时间低调潜伏的郎酒,已有再次冲刺高业绩的张力,郎酒又来了!

严控红花郎,市场复苏可期

今年上半年,包括茅台五粮液泸州老窖等在内的名酒企业均先后上演控货保价的戏码。而进入下半年,较为低调的郎酒也开始对集团最核心的战略系列产品实施控货政策,郎酒借此重塑市场地位和价格秩序的决心不言而喻。

记者从郎酒集团的官方网站上看到,四川省古蔺郎酒销售有限公司日前发布通知,从2015年7月1日起,郎酒集团的主导战略产品红花郎全线产品(红花郎10、红花郎15、青花郎)全面严格控货,郎酒集团表示将根据市场发展情况确认恢复供应时间和市场投放量。

红花郎停止供货的背后有这样的一组背景:近两年,行业调整引发了市场变化,但红花郎产品在市场品牌宣传、营销和消费者互动上很有举措,还借此重点打造和畅通了餐饮渠道。过去的两年中,郎酒一直帮助经销商消化库存。据悉,红花郎库存从2012年底到2014年底下降了70%。此外,郎酒还补贴经销商费用,埋单经销商的大部分经营性亏损。目前,红花郎保持稳步增长。

根据郎酒集团负责人的表述,集团对红花郎严格控货的市场举措,是郎酒集团在整体销售业绩向好的背景下主动的市场行为。他还表示,目前郎酒各系产品各项市场指标较为良性,年度和中期目标预计能够顺利达成。特别是主导产品红花郎的表现喜人,上半年超额完成集团下达的目标任务。

至于下半年,在7月份开始全面严格控货后,郎酒集团还将加大红花郎的品牌、市场、费用投入。比如说,郎酒红花郎独家特约的CCTV-1黄金档剧场,将会继续播出提升品牌。红花郎还将推动销售模式和销售队伍的转型,积极推进营销分离的模式,加大市场费用投入,以扩大红花郎消费群体、营造红花郎市场氛围、扩大红花郎市场占有率的市场营销活动,并精耕红花郎餐饮渠道。

“主动严控红花郎进出货以稳定市场发展的战略意义,比短期销量诉求重大得多。”上面这位郎酒负责人表示,文章来源华夏酒报郎酒要走得更远,还在于夯实市场基础、扩大消费群体,通过细致的市场工作,维护郎酒经销商利益和市场稳定。

记者还了解到,郎酒借助严格控货红花郎为契机,还将全面推行经销商进货和库存双向管控机制。此举意味着,以后只要郎酒经销商库存达到合理状态的边界,即使经销商提出进一步打款进货的需求,郎酒也将不会接受。该项进货和库存管控权限,郎酒集团会授权给销售公司,各事业部和大区没有此项授权。该项制度将率先在红花郎事业部开始推行。

对于严控红花郎的供货,一位红花郎经销商表示是好事,“红花郎主动维护、梳理市场,不仅对红花郎品牌长远发展有利,而且对经销商也是负责之举,对市场稳定发展意义深远。”

关键词:控货 推新 郎酒 冲刺  来源:华夏酒报  刘保建
(责任编辑:程亚利)
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