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古井低调更换宣传语 何以宣传安徽老大地位?

2016-07-23 10:34  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

近日,微酒记者在市场走访过程中发现,安徽古井贡酒的终端宣传口径已经悄然发生了变化,从“中央电视台春节联欢晚会特约播出”变成了“安徽畅销冠军”。有熟悉安徽酒市的人士告诉微酒记者,古井很少变化宣传用语,此举无疑旨在向消费者不断强调古井贡酒在安徽的龙头老大地位。

△古井宣传用语已悄然更换。

真老大还是假嘘头?

目前安徽已上市的酒企共有4家,从已公布的年报和一季报中得知:古井2015年营收52.53亿元,同比增长12.96%,一季度营收18.43亿元,同比增长10.57%。对比另外三家,古井在安徽销售老大的地位可谓实至名归。

攘外也要安内的古井

从目前的数据及市场表现来看,古井作为安徽龙头酒企的地位是毋庸置疑的,但其中也存在许多不稳定的因素。包含了来自省内口子窖以及省外洋河所带来的压力。

对于古井来说,目前最具威胁的压力来自口子窖。从以上表格中我们不难看出,古井虽然在销售上保持领先,但同比的营收增速上却略逊于口子窖,口子窖2015年营收增速保持在14.41%,一季度更是达到了20.29%,接近古井的2倍。当然这与古井基数较大有一定关系。

相关业内人士告诉微酒记者,相比古井在安徽已经拥有的较高销售量,口子窖的后期增长势能可能更具竞争力。这主要得益于口子对于终端和产品价格的掌控力。比如,此前安徽古井献礼的终端供货价平均在290元/件(1*4),终端零售价在75-80元,单瓶利润3-8元。口子五年终端平均供货价320元/件(1*4),终端零售价在85-90元,单瓶利润5-10元。口子在终端预留的利润和可操作的空间要高于古井,所以后劲或将更足。

值得注意的是,古井也很快意识到了这一点,在今年的4月份,针对产品进行了小幅提价,献礼提价1元,5年提价3元,并发文严格要求年份原浆献礼版实际成交价不得低于85元/瓶;年份原浆古5实际成交价不得低于120元/瓶。

有业内人士分析,在迎驾、金种子、宣酒等均遇到困难之际,安徽市场或将迎来古井和口子的双寡头时代。

不过,除了来自口子窖的威胁外,苏酒老大洋河也看准了充满变数的安徽市场,早已虎视眈眈。据了解,洋河在安徽开始逐渐发力,全面配称市场组织人才,在安徽设立10个分公司、11个办事处,并不断加大人员招聘。此外还推行了“4*3营销+522极致工程” 。同样擅长营销,并不断强调“极致化”的洋河,在安徽市场的这些举措一旦发挥效果,无疑将对古井同样产生极大的威胁。

对手在动,古井同样在动。今年为止最大手笔就是并购黄鹤楼,外拓之心非常明显。

另外,值得注意的是,在今年召开的职工大会上,集团董事长梁金辉就表示,今年,集团将坚持以白酒为核心,全面实施“5+5方略”,即“围绕战略5.0,打造运营五星级”,全面推进企业转型,全面促进管理升级,为再造国际化的新古井奠定坚实的基础。2016年,集团要加快推进“四大平台”“四大中心”建设步伐,以主业白酒为核心的制造业平台,销售上要进攻进攻再进攻.

一场徽酒的大战即将拉开帷幕,对于古井能否守住安徽白酒龙头老大的地位,我们也将拭目以待!

关键词:古井 徽酒  来源:微酒 作者:袁会文
(责任编辑:程亚利)
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