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有了品牌价值,酒企招商不过是分分钟的事

2015-07-22 13:50  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

品牌对于酒企来说是非常重要的,例如,燕京啤酒能够获得好的销售和它的有关系的,那么什么是品牌呢?企业在塑造品牌价值需要注意什么呢?

企业如何塑造品牌价值?

品牌的核心价值一般从四个层次去考虑,产品的使用价值、情感诉求、核心优势、文化价值。

以使用价值定位品牌价值

以产品使用价值作为核心价值的品牌不在少数,它们往往具有很强的感召力与包容性,深深的吸引住消费者,并让其付出高价买单。我想其中最具代表性的品牌要数乔布斯的“苹果”系列产品了,苹果开创了智能机时代,大屏触控机时代,开启了电子产品的新变革。

以情感诉求定位品牌价值

以情感诉求定位品牌价值是行业里最常见的,因为这样可以拉近企业与消费者之间的距离感,用亲情、友情、爱情的方式表达出来,让消费者对品牌产生一种信任与情感寄托。“钻石恒久远,一颗永留传”是大家最熟悉不过的品牌广告语了。

以核心优势定位品牌价值

确立品牌的核心优势,寻求突破点。无论从产品定位、包装设计、传播运营等方面,每个企业能够生存下来都有其各自的优势和特色,如何找到自身优势并定位是企业需要考虑的问题。我觉得小米手机的成功得益于“高能低价”策略的实施,小米手机看到了其自身品牌影响力的不足,将技术性能放大渲染,让消费者感觉买小米手机就如同低价买了个苹果手机啊,真值!

以文化价值定位品牌价值

品牌的文化价值有时也承载着某种民族习俗和地域文化,比如具有深厚历史底蕴的艺术品,以及带有异域风情的建筑设计等,每个人对于文化的喜爱和解读截然不同。相对于情感诉求,文化价值将会带来更高的品牌附加值。

酒企认证品牌价值第一平台:华樽杯

华樽杯连续六年成功发布中国酒企品牌价值200强的榜单,被誉为中国酒业的奥运会。有茅台五粮液、洋河、西凤酒、古井贡、酒鬼酒、丰谷酒业、长城葡萄酒、青青稞酒、滨河、四特等百十家酒企,参加过华樽杯的品牌评测活动,华樽杯是如何吸引众多酒企的呢?

1、中国酒类流通协会主办,官方权威

中国酒类流通协会,为促进我国酒类商品全国大流通、规范酒类市场经济秩序做出了突出的贡献,其组织的春季糖酒会和秋季糖酒会被誉为“天下第一会”。本着繁荣中国酒类市场,增强酒企品牌意识的想法,中国酒类流通协会联合中华品牌战略研究院在2009年组织了华樽杯中国酒企品牌价值200强的评测活动,活动获得了企业和消费者的大力肯定,成为企业宣传、招商的重要资料,甚至是并购等重大经济活动的参考标准。

2、入围200强榜单,鉴证实力与荣誉

中国有4万多家酒企,规模以上的酒企也有2000多家,每个省里都有上百家酒企,个别大的省份甚至都有几千家,酒企成功入围中国酒企200强榜单并获得好的名次,不仅是实力的鉴证,对企业也是一种莫大(博客,微博)的荣誉。华樽杯评测组委会专家都是精挑细选的品牌专家、行业专家和行业媒体人员,评测结果公正客观,有说服力。

此外,华樽杯每年都会为所有参会企业授予品牌价值证书,并根据企业上一年度的发展,颁发针对企业特性的奖项。

3、独辟蹊径,差异化竞争,优势更明显

前文也说过,全国有4万多家酒厂,酒企之间同质化非常严重。香型主要集中在浓香、酱香和清香三大香型,虽然也有一些芝麻香型、米香型等,占比重仍很小;品质方面,大家普遍都集中在不上头,醒酒快等方面;宣传上也都是集中在情感营销、拼历史,讲年份,创新比较少,跟风趋势明显。

华樽杯的其中一个重要意图,就是通过行业地位,形成酒企之间的差异化竞争。它主要是通过对比酒企间,尤其是竞争对手间的品牌价值,帮助酒企明确行业地位,获取经销商和消费者的信任。通过华樽杯评测出酒企在全省、全国的位置,让经销商和消费者知道酒企的优势。

以青青稞酒为例,2009年,青青稞酒参加了第一届华樽杯中国酒类品牌价值评测活动,通过对比品牌价值,从众多青稞酒中脱颖而出,位列青稞酒品牌价值第一名,品牌价值高达15.34亿元。2011年12月22日,在深圳证券交易所上市,市值高达161.87亿元(2015年14点54分)。

2009年第一届华樽杯青稞酒企品牌价值排名:

历届华樽杯青青稞酒排名:

 

 

同比,流通领域也是如此,如果有一家经销商在本届华樽杯中获得辽宁省铁岭市经销商的第一名,那么它很快就会从众多经销商中显现出来,吸引更多消费者和厂商关注。

第七届华樽杯中国酒类品牌价值评测活动,现已经开始报名,预计在9月21日在国家会议中心举办颁奖盛典。

关键词:品牌价值 华樽杯  来源:中国财讯网综合
(责任编辑:康静华)
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