不知道大家有没有发现：
1、从数据相对公开的上市企业半年报来说：
衡水老白干高档酒收入4.7亿元(+32.19%)，销量1590.23千升(+25.78%)。什么是高档?老白干给出的一系列代表产品：1915、五星39、古法20、十八酒坊20年均300以上的;
今世缘次高端产品表现出色，产品结构持续升级：占比近50%出厂价在300以上的特A+营收11.60亿(+50.95%)，保持高增长;占比近35%出厂价在100以上的特A营收8.12亿(+24.22%);具体来看，国缘系列营收约14.17亿，其中大单品对开和四开占国缘系列营收约9.21亿;今世缘典藏约2.36亿，其中10年和15年营收约1.89亿。
口子窖同样如此，半年白酒收入21.33亿元，高档酒(终端价在100以上的)营业收入20.43亿元，同比增长27.38%，占比达95.77%，公司引导产品结构升级并积极主动提价，加大了中高端口子窖5年、6年的推广力度，并将真藏10年等产品纳入经销商考核，使得产品均价快速提升;
2、从一些省级名酒近两年的产品动作来看：
景芝加码一品景芝，提出芝香品类，推出新品15年和20年抢占300和600价格带;
仰韶彩陶坊天时裂变日月星，分别卡位1099/799/599，打响豫酒高端品牌裂变的第一枪;
花冠新推368柔酒大师和598年份储藏17年，营销组织裂变声势很大;
板城向上延伸和顺1956，定价逼近300元，旨在成为新一代大单品;
丛台即将上市新品窖龄30年，布局600以上价格带;
两点：
1、省酒龙头上市酒企次高端价格带产品都涨得挺快，在整体盘子中占比越来越重要;
2、其他非上市省级名酒纷纷布局300~600乃至更高线的产品，胆子“挺肥”。
围绕着未来300元价格带的争夺，似乎已经硝烟弥漫。
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1、300元是未来省酒的战略线?!
什么是战略?就是必须要拿下，否则就会被干掉!我们市调发现：
本轮的消费集中化，不仅体现在一线阵营的名酒身上，同时省酒龙头同样如此。而似乎未来留给省酒成长的机会不多了：有洋河、泸州这种全产品线覆盖的名酒品牌，一个是海之蓝卡在140元价格带，一个是老字号特曲卡在180元价格带，很是难受。省酒们喊了半天的消费升级，刚过百就遇到了这两位大神，古井和口子都是错开这个价格带的，集中在两头，要不130以内，要不直接拔到200以上。
除了洋河这种地面战术也很厉害的企业，全国性名酒核心战斗力是品牌的降维攻击，而且富有很强的穿透性：用正一堂平台总监丁永征的话就是，河北企业无论是老白干还是板城，只是在根据地和省会市场“两点一线”，去邯郸遇上丛台，去沧州碰见十里香，消费者心中你们是同样的品牌，最起码没有形成足够大的能感知到的差距。这和泸州老窖、洋河不一样：
来保定，区域品牌说：我是当地特色、有品类、品质更好;名酒说我有央视、有高炮、是名酒。计划经济时期的“名酒”评选在一定程度上是品质的最权威表达，这种影响在当前有所松动，但依然很受用。
从价格线来看：200-300元价格段是省级龙头即将主导的价格段，300-400元是二线名酒的强势领地，一线名酒的有效下探领域，省级龙头的对话权抢夺要地。由于此价位段很快将成为招待用酒主流价位段，不仅是消费引领者的聚集，更加可以快速实现有效的放量，此价格段的经营可谓名利双收。对于省级龙头来说，能否与之形成有效的对话、交流，关系着省级龙头未来十年的兴衰存亡，形势不可谓不严峻。
500-600元价格段将成为名酒品牌迁移的最佳落脚点，对省级龙头来说，争夺尚需时日，战略性布局不可缺失，此价位段的制空权意义重大，是与名酒对抗的战略先机与有效战略掩护，只有实现制空权的有效建立，才能有效降低名酒的威胁与压制，立于不败之地。
2、那些省酒中的“另类”单品现象
都说省酒的天花板是300元，甚至在不同的区域连150都达不到，例如山东，包括景芝在内的地产品牌核心大单品依然停留在100元以内。但是并非所有品牌的所有产品都是如此，总有几个能够跳出来;
1、衡水老白干的五星39，老白干其实一直有两个符号性的度数：67和39，五星从市场口径来说有5个多亿的市场规模，市场集中在衡水和石家庄，核心做大做强的关键在于口碑;
2、仰韶彩陶坊地利。目前成交价在200多的地利相对在省酒里面算是高的，同时在彩陶坊10多亿的盘子中占比逐步提升，市场集中在三门峡和郑州，其一大特色在于超强的产品力和阿米巴的组织模式，郑州24个办事处极致的精细化;
3、丛台窖龄20年。丛台去年7个亿的盘子，这款终端成交价在350左右的产品能占到五分之一，丛台高端事业部王涛指出就是长期消费培育的结果，从2008年上市一直到2015年才有成效，可能前些年公司都是赔钱的，没有老板郭总的战略坚持，成功不了。
的确仰韶彩陶坊也是2008年上市的，据说当时费用投入郑州市场的口号是不计成本!五星同样如此，绝对是多年的口碑积累。当你的品牌力难以支撑你的价格的时候，无他，坚持多年，消费者就信了，这是个战略定力问题和强大自信问题。当然事实上，说起来总是容易很多，做起来就……
3、从制空形象到战略布局，省酒们“醒过来了”
推新不是一个新话题，推高价新品更不是，但是为什么这次显得声势比较大。衡水老白干请了动辄千万级的定位咨询，景芝芝香盛宴开得如火如荼，花冠第17届储酒节投入也是百万级别……有人说不管成不成，先敢于亮剑;也有人说声量约等于销量，还有人说：省酒升级更多是被动无奈，尤其是占位300以上的，短期内很难见成效。
能坚持到见到效果的那一天吗?看老板了。一个重要非常且值得探讨的问题是：省酒对抗全国性名酒，地头蛇对抗强龙的机会在哪?有没有可能?用王涛的话就是：没有了天时，我们就要把地利与人和做足。他表示：其实300以上的产品做出特色很难，尤其是在同质化很严重的浓香白酒阵营，能到这个价位品质就都不差，关键在于有没有战略坚持，有没有把地缘优势放大到最厉害。
什么是品牌高度?市场上品牌大单品的价位决定品牌高度与含金量。因此在推出战略新品的同时更要聚焦高端性，尤其是省酒龙头，低端的该放弃就要放弃，老白干将来要聚焦10个单品，郎酒只做7个产品，市场上再没有买一送二又搭三的泸州系了，老窖的品牌含金量直接就提起来了。
在正一堂平台总监罗宝仁看来，省酒冲破300元价格天花板，有所成就的核心除了战略坚持与聚焦之外，可能要把握三个机会：
1、品类或者品质特殊卖点的构建。无论是品类提出，还是品质口感表达，一定要有自己的特色，无论是工艺、故事还是其他，这是劝说消费者的借口，同时省酒可能还要注意一个性价比：需要比全国性品牌高出很多才有可能、有机会去赢，弥补品牌上的不足;
2、地缘优势：包括人脉、渠道和沟通机会与方法。全国性名酒更多局限于高空拉动，但是深层次沟通品鉴等方式不能与区域相比，组织也没那么强。以品鉴会为例，名酒在一个地区两三场足够了，而当地区域酒企完全可以做到几倍以上!
3、地缘文化的发挥与强关联，充分调动区域情怀，当然是在好品质的基础上，与政商务用酒对接，客人来说送礼作为特色不丢面子，同时适当做一些价值感出来。
