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小众化时代定位决定发展

2017-09-15 08:57  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

演员突然成歌手了,歌手摇身一变也成演员了,此外企业也纷纷变身,皇台酒业竟然从事教育事业了!世界的节奏太快,臣妾跟不上啊!玩笑开完,当今流行跨界混搭如潮,但是这些仅仅是为了赚取噱头,吸引关注吗?这些背后的动因值得我们深思。

代表激情活力的啤酒与元气满满的球迷在酒商眼里永远是标配。观看激烈的体育赛事往往是大众释放压力的不二选择,啤酒作为一种休闲饮品,同样也是感情的催化剂,让球迷在激烈赛事之余获得轻松体验。在亚冠四分之一决赛上海上港VS广州恒大前,青岛啤酒别出心裁将上海开往广州的G85高铁车厢布置成足球+啤酒主题,打造亚冠直通车,这一做法获得球迷一片赞声。当今的消费者更重视消费体验,青岛啤酒此举无疑是站在广大球迷角度的成功营销,毕竟,产品被消费的前提是被接受,提供不用于以往的消费体验才能增强消费者的消费黏性。

类似于打造“亚冠直通车”品牌宣传的创意此前早有,例如青岛国际啤酒节之际,青岛啤酒就曾与北京地铁合作,打造了啤酒节专列,并取得不错的宣传效果。但此次的“亚冠直通车”又与啤酒节专列有所不同。啤酒节专列追求广而众的普及,重在影响力,并没有对消费者进行细分。而此次的“亚冠直通车”则是定位于球迷这一群体,结合亚冠的激烈赛事,旨在为远途看球的死忠球迷提供不同以往的观赛体验。此举的不仅仅在制造轰动效应,更是针对特定消费者的推广活动。通过此次活动,对于不是球迷的消费者或许形成,看足球喝啤酒,喝青岛啤酒的印象;对于那些死忠球迷来说,无疑会增加对青岛啤酒的印象分,增强消费者对青岛啤酒的消费黏性,口耳相传带来更多的潜在消费者。青岛啤酒此举无疑会多赢。

消费者主权时代下,为满足消费者需求,市场被日益细分,众多品牌开始追求小众化的市场定位。青岛啤酒的转型也是必须的,啤酒与传统的白酒相比,代表着年轻、时尚、潮流,它的发展方向也应该多元,“亚冠直通车”将啤酒与足球球迷结合,我们可不可以再将球迷细分呢?青岛啤酒与篮球迷结合,与更多的体育项目结合呢?小众化的时代,定位决定发展,正是因此我们才看到越来越多的跨界组合,跨界组合抛开噱头,抛开营销,其背后正是企业对市场与消费者的定位。至于演员与歌手,也是同样道理,所有人都想全面发展,艺人也不例外,跨界发展也是基于他自身全面发展的定位而已。

    关键词:转型 大趋势 小众化  来源:中国酒业杂志  郭兴
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