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茅台价格维稳的动机何在?

2017-09-12 08:47  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

天气逐渐转凉,白酒行业也将迎来中秋、十一的销售旺季,市场环境的利好表现让五粮液、国窖等一线白酒品牌都在提前进行涨价的布局,这本是在商言商顺应市场的一种表现,无可厚非,但唯独茅台高风亮节,很另类,在市场供不应求的情况下却继续坚持“稳价”的决心。

无论是经销商“稳价大会”的集体发声,还是茅台集团李保芳书记的重要讲话,再到节前的提前放量,“稳住1299元/瓶”成为厂家和经销商们的共识和任务,并已上升到国家、政治的高度。大家虽信誓旦旦,但现实情况却不容乐观,终端市场的茅台交易价格已突破1600元/瓶,茅台的“稳价”任务艰巨且富有挑战。

有人说:茅台稳价是一种政治上的炒作。带有国字号的茅台和国家干部身份的企业领导明白在集团销量和利润指标不受影响的情况下,政治觉悟和态度对其企业或个人职业生涯的重要性,正如茅台会议上强调的重点——茅台酒价格,事关民心这一最大的政治。

有人说:茅台稳价是一种限制其他品牌提价的一种手段。我们知道茅台现在已经成为白酒价格的风向标,茅台涨价,势必会引发行业价格的水涨船高,势必给其他品牌带来利益,从而影响自己在行业中的老大地位,所以现阶段的市场稳价只是一种市场占位的手段,更是一种竞争策略。

也有人说:茅台稳价是对市场未来走向的一种不确定性表现。茅台供不应求是渠道的提前囤积还是市场消费的真实需求,茅台实际上也不能确认,节前稳价但不限量,只等节后第一次高峰之后的市场平静后才能真正评判。

众说纷纭,莫衷一是,恐怕只有茅台领导层自己知道,其热度有点像我们对中国房价的涨与落的关注。我们知道在中国的房产市场,中央政府一会儿出严格的限购政策,一会儿又适度放松,在放与紧之间,中国的房价却保持了20年的高增长,甚至早已超出中国大众的收入水平。深层次的原因我们平民百姓不得而知,但或许是在满足GDP发展的需求前提下化解全面通货膨胀的一种选项吧。

茅台不像房子是人们生存的必需品,甚至离平民大众还有相当长的距离,现阶段中产阶级的崛起是茅台增长的大背景,但茅台所具有的保值和金融属性也是其主要原因之一,或许业外资金的介入也是茅台的幕后推手。只要中国经济保持稳定和发展,笔者预测茅台在行业的领头羊作用暂时还不会改变,涨价还是大势,但幅度一定是循序渐进式的。

此番茅台的需求小疯狂,也是茅台人自己始料不及的,在窃窃自喜的同时也有些纠结,做中国的拉菲,限量提价,向奢侈品靠拢,又怕失去大众中产消费的基础;限价稳市又怕错失茅台结构升级的千载良机,这也是对茅台领导层智慧的考量。

稳价或许是一种战略思维,也或许是一种权宜之策,但价格最终还是由市场需求来决定。1299元/瓶是否会是市场真正的标杆价格,我们尚需拭目以待。但近年茅台在大悲大喜的市场环境下保持了相当的淡定和理智,无论是三年行业调整期的积极应对,还是行业复苏期的大胆变革,茅台在营销组织变革、产品结构优化、渠道拓展等方面都做了大量的工作。

中国名酒是中国酒文化中的宝贵财富,有品牌基础,有历史传承,更有品质保障,但更需要与时俱进的应对市场的能力和觉悟,离市场越近,越能焕发出巨大的生命活力。

现实结果或许就是茅台和其他先知先觉的白酒品牌的一种福报吧。

    关键词:茅台 酱酒  来源:中国酒业杂志  孟梵
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