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茅台一批价迅速回落 重掌渠道主动权

2017-09-11 08:51  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

从8.02“西安倡议”到8.28“北京共识”,茅台价格在茅台集团集结全国经销商的共同努力下,终于往“普通消费者能够买得起的民族品牌”不断靠拢再靠拢。据糖酒快讯市场中心调查,茅台一批价正逐步回落,虽然离茅台设定的1199元仍有距离,但有经销商表示,茅台的一批价会持续回落,或无限接近茅台预期。

现象:茅台一批价回落,最高达260元
 

▲ 茅台部分区域一批价格表

在糖酒快讯的《一线调查||双节临近,茅台、五粮液、国窖最新价格在此!你那里高端白酒价格怎样?》一文中,茅台的一批价最高为1500元,数据采集于9月1日,当时有经销商表示由于货源紧俏,茅台的价格仍然坚挺。然而在今日的调查中,经销商纷纷表示茅台批价有所回落,向茅台预期靠拢,且货源渐多。间隔短短4天,茅台市场呈现出不同景象。

一批价回落

武汉是糖酒快讯调研所调研的区域中,价格下降最多的城市,9月1日的一批价多为1500元,今日价格为1240元,下降了260元,降价幅度超过17%。

9月4日,武汉的茅台经销商表示自己的货一到就被预定完毕,一批价格也在1300以上,不过今天的一批价已经下降到1300以内。“茅台的价格在回落,今天的一批价1240元。”

不仅是武汉,其他区域的茅台一批价均有所回落,最多不超过1400元。

成都的茅台经销商接受采访时表示:“茅台的价格回落了,批发市场就1300多。”他今天刚出手的价格也就是1300多元。

缺货情况缓解

在采访中,经销商手里的货比前段时间多,上个月很多经销商表示计划量没有到货,今天却成了货源逐步到位。“货源充足,1299元可以出货”,成都经销商表示现在大部分商家不缺货。

合肥、福州、贵阳的经销商也表示中秋节前会有足够的货源。

市场流通价降温

“现在二批价也就1360元。”长沙的经销商表示不仅一批价下降,二批价也回落。8月22日,该经销商出货价格为1530元,今天出货价为1360元,降了170元,不过他手里货不多。

终端价格变化不大 商超货源有限

虽然茅台的一批价和二批价都有所下降,但是在各大商超,茅台的价格并没有出现太大变化。由于此前茅台要求零售价不超过1299元,因此商超的价签几乎都标价1299元,不过无货可卖。截止到今天,这样的状况依然存在,因此有部分消费者没能购买到1299元的茅台。

不过在价格高于1299元的其他商超或便利店,有货供应。如在成都联合100便利店,茅台标价1460元,且有货。

由于价格持续回落,且货源较之前更多,经销商现在出货更频繁,这样一来,又作用于市场,使茅台价格下降。不过有小的茅台经销商并不急着出货:“我的货源不多,不急,慢慢放。”

原因:厂家放量,加快发货节奏,硬性降温

4天前茅台在各个区域的货并不多,局部地方因为缺货,流通价格居高不下,纵使茅台在5月就明确表示茅台的零售价格不能超过1299元,一批价不超过1199元,并通过一系列铁腕手段限制茅台价格炒高,并严惩不遵守经销秩序的经销商,但是面对市场的供需矛盾和价格红利,经销商一批价并没有守在1199,且超过了1299的零售价,最高可达1550元。

近日茅台一批价不断回落,茅台的管控手段终于奏效。8月28日,茅台在北京的经销商研讨会上,茅台出台了史上最严的市场管控文件,会后要求将这次会议精神传递给各个区域的经销商。“这次茅台价格的回落,是厂家调控的结果,厂家一放量,价格自然下去了。”

在调查中,各区域经销商均表示茅台价格回落是由于厂家放量,且加快了发货节奏。

“节前厂里放货了,货源充足,在茅台云商上能买到1299的茅台,因此市场流通价格回落的速度较快,现在一批价已经降到1380,而且会继续下降。”合肥的经销商表示安徽9月的货10号左右会到一批,“因为厂家放货,现在一个月到两批货,下一批会在20好左右到,厂里给我们承诺,只要订单审核通过,15天到货。”

关键词:茅台 飞天茅台  来源:糖酒快讯  郁璐
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