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传统经销商正在玩的B2B平台 2年后至少死掉一半

2016-06-15 10:36  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

当前所有企业都在经历转型升级的过程,方法不同,效果也不同,经销商也不例外。

针对经销商领域的互联网B2B订货平台五花八门,琳琅满目,参差不齐,让草根级的经销商老板看的云里雾里。为何称为“草根级”呢,因为他们对传统生意非常精通,但对互联网认知甚浅,转型该从哪里入手没有方向,有些经销商被外界针对B2B的各类讲课吸引,信心十足的踏入了充满梦想的转型升级中。殊不知,经销商正在玩的一半B2B平台会在2年左右时间死掉(请把此文章保留2年),因为B2B平台“水还是有点深”。

平台归属不对

你只是在这个平台上进行供货、配送、服务,充当原来经销商线下做传统门店生意的角色。如果你不是平台的股东之一,那经销商朋友需要注意了,因为平台规模还小的时侯还会与你互惠互利,平台接订单,你来负责配送服务,双方配合的很好。一旦流量起来,平台活跃度上来,有些平台就会升级模式,直接做“云工厂”,与厂家联盟,此时经销商在平台上的价值极速下降,甚至被架空。

出现这种情况的关键点:这个平台不是属于你的,你不是这个平台的股东之一,你控制不了平台和谁来玩下一步的游戏。就像你住进了一套房产证上没有你名字的房子里,在房子没有人气时,小区需要你,当小区热闹起来后,房子会出售给比你更富有的人。

目前还没有经销商被甩,主要原因是平台还没有成功,还处于酝酿期。但一两年后,等平台初具规模,因为平台与你无关,你无法控制平台下一步的运营,经销商至少一半被玩完(已是很保守的比例了)。

平台模式不对

平台如果一开始就定位为玩资本市场,这类平台的玩法就是高风险。国家希望实体企业借力互联网思维转型升级是让实体企业服务更好、效率更高、成本更低,但不少平台在设计与规划时,就定位玩资本市场,玩流量,这个是何等的可怕。

就像一辆汽车,一开始的目标就是为了速度(流量)、速度(流量),加速会带来极大的安全隐患,而且迟早会出事。要知道,如果目标是玩流量,实体企业完全可以不顾“服务更好、效率更高、成本更低”的方向,如果消费者体验不好,服务不好,根本没有持续的经营,企业无核心竞争力可言。

赚快钱人人都想,但我们做实体企业的老板们,还是要脚踏实地,围绕实体企业本质,一步一脚印踏实的去干。

如果你想把辛苦创立的企业带入新的高度,此种模式谨慎入局。

平台功能不强

全国有几个三级城市的经销商抱团联合起来在运营B2B平台,并且经销商之间也比较团结,能从大局考虑,为平台推广而努力,在当地也做的有声有色,但在一次会议上,他们和我沟通时说现在运营模式是能成功的,但合作的软件公司不给力,针对经销商在与终端小店合作过程中,需要不断更新功能,以便让终端店体验更好。

例如:每个终端店的供价是不一样的,需要实现一店一价,而不是像京东淘宝那样,所有人看到的价格是一样的。还有,经销商的有些商品是仅供给特殊渠道的,例如某一款奶粉,每个乡镇只能有一家经营,该乡镇其他店是不允许定的;某一款的饮料,是专供餐饮渠道的:A片区的王老吉由张三负责配送,B片区的王老吉由李四负责配送。这些需求是非常贴合经销商推行平台必须要的功能,但由于软件企业对快消品行业不精通,经验欠缺,造成后期升级无力,功能支撑不起来,经销商再努力也是白费。

笔者在2016年的上半年就经历了3个这种原因玩败的城市平台:有经销商委托知名学校教授开发的平台;有做培训老师不知从哪里搞来的平台推荐经销商使用;更有经销商贪图便宜,网上花个几千元下载的平台。这三个平台都未满一年就夭折了(死的有点快)。

平台速度不快

笔者在快消品行业软件从业十多年,深知快消品经营的复杂性和数据的庞大性,一个以县级市为区域的平台如果成功运营,平台上有近万个SKU数和近万家终端店,根据终端店的价格特点和促销特点,就单单这个数据就会有上亿的数据量,如果后台数据搭建不强,很容易出现速度缓慢,对用户体验是致命的。

据权威机构统计,我们打开一个页面超过2秒,70%的用户会选择关闭。造平台如同造房子,房子需要容入上万人以及拥有上万人的休闲体验,则这个房子架构就不是一般人能搭建的,必须拥有对这个模式的丰富经验的积累。虽然前期房子只会容入几百人,但房子必须要考虑能容纳上万人,因为如果平台玩起来了,你容不下这么多的量,重新更换平台那是比较致命的。

经销商在玩B2B平台时,还有仓库管理不科学、经销商人心不齐......上述情况只要有一种出现,平台都会死掉,所以业内有一句话“不转型是等死,转型不对是找死”。机会虽小,但只要把握关键点,成功还是有机会的。

    关键词:经销商 B2B 市场发展  来源:金销商  徐永刚
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