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名酒企业新政频出 释放哪些信号?

2017-06-07 08:17  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

五六月份本是白酒销售淡季,但国内众多知名白酒企业却频频爆出新动作、新政策,成为行业议论的焦点。茅台五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、郎酒等各个名酒企业都出了怎样的新政?新政背后,又反映出了名酒品牌市场发展过程中的哪些信号?

名酒企业新政频出

茅台:稳价格、瘦品牌

为了稳价,茅台连续处罚百余经销商,并免除了某省区副总经理,彰显了稳价的决心。除此之外,茅台还对产品进行了调整。

5月23日,在茅台销售公司、酱香酒公司营销系统工作会上,茅台集团党委书记、总经理李保芳表示:价格从目前来看是管住了。此外,茅台下发了关于品牌管理有关事宜的通知,明确指出每个子公司保留的品牌数量不超过10个,每个品牌的条码数不超过10个。最终七大子公司共计60支产品被保留。

五粮液:向终端要效益

在6月2日举行的“共商、共建、共享”2017年五粮液股份公司运营商代表工作会上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光透露出了两大信息:一是要让经销商赚钱,二是要向终端要效益。要实现这两大目标,李曙光围绕战略、形势、市场、营销四个方面核心问题布局了“曙光时间”的施政纲领。

洋河:拍卖“手工班”经销权

今年5月27日,洋河为什么要在江苏南京举行52度“梦之蓝·手工班”(零售定价为1688元/瓶)经销权拍卖会?洋河推出此款产品,不仅仅在于产品本身,而更重要的是向行业传递一个信息:匠心精神、文化自信,志在通过价格的杠杆作用撬动其他产品的市场动销。这正如洋河股份董事长王耀所说的,“梦之蓝·手工班”具有多重稀缺性,是站在未来谋划当前的高端战略性产品。

泸州老窖:向百亿俱乐部冲刺

泸州老窖在2016年实现高增长,被业界看好。5月25日,在泸州老窖股份有限公司2016年度股东大会上,泸州老窖股份公司总经理林锋、副总经理沈才洪在会上明确提出了2017年的奋斗目标:泸州老窖将突出“坚持、创新、冲刺、激励”的发展主题,力争实现营业收入101.28 亿元,同比增长22%。继续梳理产品,条码数从2015年的8700个到了现在的430多个,在不影响国窖1573和泸州老窖的前提下,每一年都会实施淘汰。林峰认为,如果开发产品有5—10个大单品就很满足了。

郎酒:涨价停货,整顿市场秩序

5月18日,郎酒连发两份通知,一份是关于停止接受红花郎上市十周年纪念酒和郎牌郎酒订单的通知,另一份是关于对某商贸公司停货整改的专项通报。时隔不久,郎酒再度发文处罚大批低价违约的红花郎经销商和联盟商,甚至相应区域业务负责人也在被罚之列,处罚人数超过百人。

自今年年初,郎酒就对旗下核心产品红花郎在一周内进行两次连续调价。一次是2月25日,红花郎(10)厂价上调20元;红花郎(15)出厂价上调40元;另外一次3月1日,红花郎(10)出厂价再度上调20元,红花郎(15)上调40元和60元。

此外,汾酒、剑南春等名酒也做出了一系列动作:5月25日,汾酒青花(20)每瓶上涨20元,而青花(30)52度和48度两个产品进行升级。5月初,剑南春在也发文挺价,要求各商家“水晶剑”出货价不低于335元/瓶。

关键词:洋河 五粮液 茅台  来源:华夏酒报  卞川泽 杨孟涵
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