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皖北狼烟四起 6大品牌角逐宿州市场

2017-06-02 09:44  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

宿州市位于安徽省东北部,地处皖苏鲁豫四省交汇地带,襟连沿海,背倚中原,承东启西,是安徽的北大门。1999年撤地建市,现辖四县一区,总人口654万人,2016年宿州市常住人口170万左右,社会消费品零售总额476.9亿元。

作为安徽的北大门,宿州酒类消费领域目前是何现状?未来将呈现何种走势?酒食汇深入一线市场,为行业呈现一个真实的宿州白酒市场。

7个亿的宿州,一超多强竞争格局形成

据调研, 宿州市(不含四县)白酒市场份额7个多亿,高端以茅台五粮液剑南春全国性品牌为主,中档以古井贡、口子窖、金种子、迎驾贡、宣酒、洋河、文王贡、高炉家安徽地产白酒为主,低端以牛栏山、老村长、枝江为主。

其中,茅台5000多万(含酱香系列酒)、五粮液4500多万(含系列酒)、剑南春1000多万、古井贡酒1.5亿左右,口子窖7000多万、金种子7000多万 迎驾贡酒5000多万(含迎驾洞藏1000多万,迎驾古坊1000多万), 宣酒5000多万、牛栏山3000多万,洋河3000万左右,文王贡1000多万、高炉家500多万。

7大品牌各显神通,深耕与下沉成2017年主流

古井贡酒年份原浆在宿州市场呈现上升势头,市区以5年为主,乡镇以献礼为主,分产品、分渠道进行运作。据了解,古井贡酒年份原浆直接掌控网点有3000多家。2017年,古井贡酒年份原浆在宿州乡镇市场开始爆发,古井贡酒年份原浆献礼以上产品动销率较高。

在流通渠道,古井贡酒年份原浆以陈列为主,要求终端陈列8个面,针对核心烟酒店一店一策,给予一定的达量奖励,不强行压货,渠道库存在3—5件。这种方式提高产品占有率的同时也稳定了市场价格

口子窖在宿州销量较稳,销售区域以城区为主,市区以口子窖6年为主,乡镇为口子窖5年。口子窖在宿州流通渠道掌控力较弱,渠道以团购与核心烟酒店为主。2017年,口子窖开始下沉乡镇,通过产品陈列增加能见度,同时加强酒店渠道投入,在乡镇市场增加人员与配送车辆。

金种子在宿州销售区域以乡镇为主,柔和仍占很大销售比例。2017年,金种子中高端产品徽蕴6年与和泰苦荞酒在宿州开始市场培育阶段。

迎驾贡酒在宿州主要以金星为主,因多年经营,迎驾贡酒在宿州矿区仍有较大销量,迎驾贡酒洞藏系列市场铺货网点较多,市场属于培育过程。

洋河在宿州主要以城区为主,在渠道上市团购+部分核心烟酒店为主。在部分大的乡镇会选择核心二批商,主销产品以海之蓝为主。

文王贡酒在宿州市场以专家级和国余樽产品为主,通过婚喜宴渠道进行市场切割;高炉家和谐窖龄酒2017年采取轻模式进行市场开拓。

关键词:徽酒 消费升级 转型  来源:酒食汇  张强
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