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一酒商因利益分道扬镳 经销商合伙是否很难长久

2016-06-02 10:43  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在白酒野蛮生长的时代,总有经销商选择合伙闯荡一番事业。联手之时,兄弟同心,但是经营的过程中,分歧不断加大,最终分手的也不少。市场上这样的故事总是在不断的上演,那么究竟是该合伙还是不合伙,合伙了,又该怎么做?

分手

合伙人退出,成立新商贸公司

微酒记者近日独家获悉,安徽合肥区域的迎驾贡酒主导产品总代理商——合肥正文商贸公司,因内部利益分配问题,公司一分为二。公司另一合伙人退出,并成立了新的商贸公司,新成立后的公司也将继续代理迎驾系列产品。

对于这一消息的真实性,微酒电话求证了该公司的内部人士,并得到确认答复。该人士告诉记者:“公司确实是因为一些内部分歧,重新成立的新的公司,但对于出现分歧的原因,并不仅仅是利益问题,公司的长远规划等方面也存在很多不同意见”。

最终两者选择了“分手”,而背后,又与迎驾这个品牌的发展,行业的调整,有着千丝万缕的联系。

内幕

市场好时都好说,市场差时发牢骚

合肥正文商贸公司位于安徽省会城市合肥,公司成立于2000年3月,是迎驾贡酒主导产品金星、银星以及生态年份、洞藏年份的在合肥最大的代理商,年销售额曾突破3个亿。公司主要法人是张正文和陆昌球。一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者,正文商贸董事长张正文约占公司51%股份,陆昌球占49%。此次退出成立新商贸公司的就是陆昌球。

对于退出的原因,该知情人士告诉记者:“有关公司在长远规划和内部管理上的矛盾,由来已久,而导致此次分裂的核心原因还是公司不断下滑的业绩。以迎驾银星来说,厂里去年定的目标是16万件,可实际完成的只有12万件,还剩下4万件没有完成。这导致公司库存和资金压力剧增。关于这类问题内部也是各有打算。”

对于问题的处理,一方认为应该继续坚持,一方认为应该做出相应的调整。但此次事件最终导致了公司的分裂。按照知情人士的说法,原因有很多,这只是其中事情走向“分手”的最后一个原因罢了。

分家后股权、组织如何分配?

对于分家以后,现有的股权如何分配问题,公司一位内部员工告诉记者,股权目前还是协商之中,所以尚不了解。不过新成立的公司已经开始运营,新的组织架构已经完善,公司重新招聘了业务人员和购买相关车辆。

分开后厂方持怎样态度?

分家之后,厂家也派人进行了协商,将公司现有的产品一分为二。正文商贸继续代理原有的迎驾金星、银星系列,市场价在70-100元左右。新成立的商贸公司代理原有的生态年份系列和洞藏年份系列,目前市场主导的产品是迎驾的生态8年,市场价在130左右。

结语

分歧总是难免的

市场上类似正文商贸这样的公司并不少见,公司成立时因资金人力有限往往选择合伙入股,但随着市场不断发展,新的问题也会不断涌现。这个时候可能因为思路不一致导致内部出现问题。那么对于一个商贸公司而言,合伙人制度到底是福音还是命门呢?

专家点评:

一、不能因噎废食,金无足赤、人无完人、每个人都有他的长板和短板,因此合作成为必然,合作可以整合资金、人才和资源,实现优势互补,取长补短。因此合作是常态。合作有成功的,也有失败的,但合作本身并没有错。

二、合作的本质是信任,建立信任需要时间,而时间是最大的成本。因此要惜护彼此间的信任,无论何时何地不要伤害彼此的信任,是合作的底线,不能突破。

三、商业合作一定基于彼此对于事业的贡献和责任,不能只论感情,也不能只论利益。行业大环境的好与坏都只是一时的,唯有信任和责任是永恒的。

    关键词:酒商 经销商 合作  来源:微酒  袁会文
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