4、梦想和实际行动相差太大。
在陕西，只要是一个酒水运营企业，基本上都有个五年规划、十年规划之类的东西，要么是几年过亿、几年销售额达到多少之类的梦想。
但结果是捯饬出性价比极其差的产品，以批发市场为主要销售渠道，折腾来折腾去，今年不行了，再开发。卖上一年，再换产品。
梦想与实际行动相差太大的一个根本原因是包容性不强，对产品的包容性、对市场的包容性、对经销商的包容性、对消费者的包容性等。
在此，我提名表扬两个企业，先说明，这两个企业没给我一份钱，我和他们的高层只限于认识层面，我犯不着特意为他们说话好，但好就是好，不好就是不好。况且我写“猫眼”的本质定位就是：不管你是谁，不管你是哪家企业，我都将保持一个陌生人的善意。
一个是国花瓷实业公司，另一个是华夏文明西凤酒。虽然这两个企业在产品线的延伸和定位上我其他的看法，但这两个企业的包容性非常强，值得陕西的很多企业去学习。他们对自己的经销商也罢，消费者也罢，甚至对每一个媒体人，都在他们的所作所为中表现出良好的包容性，难能可贵。
其次还有几个新起来的企业也值得赞扬，在此我就不一一说了，免得读者说黑猫我做广告。
5、不重用行业人才。
有心的人都会发现，尤其是这两年，很多企业都在招聘销售人员，与此同时很多有能力的销售人员都在找企业。
赤裸裸的现实就是找工作的销售人员和招销售人员的企业永远“不对口”。
假如“对口”了，一个月就要见成效。一个再老练的销售人员，再一个新产品面前让短时间冲量，是很难的，冰冻三尺非一日之寒啊!
讲一个小故事，我一个朋友在酒水行业做了二十多年的操盘手，从一家企业出来后，经人介绍去另一家企业“面试”销售总监一职务，结果人家派了一个大区经理来当“面试官”，而且一副高高在上的样子，直接当业务员给“面试”了。我朋友一看事情不对，就说了一句：“我可能还不够你们招聘人员的标准…”，然后……你们都懂的。
6、没有做成全国一流酒水运营商的视野。
谈到视野这个事情，我还真不知道具体该怎么谈，那就顿碗鸡汤给你们喝吧。
俗话说一个企业老大的理念就是这个企业的理念，一个企业老大的文化就是这个企业的文化，一个企业老大的信念就是这个企业的信念，但文化、信念这东西不是喊出来的，是实打实做出来的。
没有能力可以培养，没有知识可以学习，没有文化可以提升，但格局、境界、视野这东西学不来，是“修”来的。换句话说是用你的能量让市场给予你的。
看看我们陕西的酒水运营企业，何谈格局、境界和视野啊?
还记得电视剧《士兵突击》吗?
高连长说：我认识一个人，他每做一件事都像遇到救命稻草一样，闹闹抓住，日复一日年复一年，有一天你一看，哇，他抱住的已经是一棵让你仰望的参天大树了。
知道高连长说的是谁么，亲?
