洋河股份前几日发布2015年的业绩快报：实现营收160亿,同比增9%,净利54亿元,同比增19%。一时间几乎所有人都给出了这样的一个判断：净利超预期。为什么呢?预期又是多少?怎么超的?大超，小超?这些东西让笔者深深地怀疑：洋河是不是开挂了?
因为横向来看，最后一个季度利润也就9亿多，但增长贡献率却大了很多!
2015年 净利润 增幅
一季报 22.27亿 11.28%
半年报 31.85亿 11.57%
三季报 44.61亿 12.01%
年报(快报) 53.73亿 19.22%
而纵向来看，从利润角度分析，洋河已经明显从调整期走了出来，数据已逼近2012年的巅峰时期。
年份 净利润 增幅
2012 61.54亿 53.05%
2013 50.15亿 -18.51%
2014 45.07亿 -9.89%
2015 53.73亿 19.22%
众所周知，洋河有个比较牛逼的产品线：叫做蓝色经典系列，但通常影响来说，也正如许多证券师所分析的那样，海之蓝占比很大，也是全国酒企屈指可数能够站稳200元价位带的超级大单品。但问题是，海之蓝在市场上也已经10多年了，如果我们说洋河能够稳住阵脚是依靠海之蓝的话，那么洋河净利这么多，还是依靠终端百元价位的海之蓝，那我就只能呵呵了!
所以问题只有一个，净利这么高，说明了高利润产品卖得多了，对洋河来说，说明天之蓝的比例起来了，尤其是梦之蓝绝对已经占比很大了。笔者的这种推理也得到了某人士的确认，其爆料梦之蓝在2015年的内部整体的销量已超过了40%，这一点的确令人感到惊讶，笔者已经预料到的天、海的升级换挡，只是没想到能这么快!洋河究竟怎么做到的呢?
1.市场 根据洋河2014年的数据，省外和省内市场占比约为3:7，先来看省外，海天增长很快，据草根调研显示，河南、浙江、安徽、山东等省外新江苏市场建设有力，核心产品海之蓝仍保持较快增速，带动省外市场持续发力;而省内大本营市场则更多聚焦产品升级，尤其是经济发达的苏南市场，从天到梦的消费升级很快。
据了解，洋河内部经常提及而且业内比较关心的“522极致化工程”就是一套把终端生动化做到极致的执行标准，可以肯定的是，它与洋河在省内的消费产品结构升级密切相关。
点评： 洋河占据了江苏这样的一个得天独厚的根据地市场，人多钱更多!抓住这个“财大气粗”的根据地，不赚钱都难!
2.单品 保守估计洋河的业绩，蓝色经典系列占比在60%以上，规模大，这是其一;蓝色经典的产品价位结构又高，这是其二。当这样一个聚焦超级大单品的企业摆在这里，这就是强大的战斗力，不仅有效地降低边际成本，还能够突出消费者的认知。
这很好理解，茅台最畅销的是900元价位段的飞天，牛栏山最畅销的是白牛二，这种大单品的价格结构直接决定了公司的规模和盈利水平，从梦1的300多到梦6的600多，梦之蓝越过天之蓝的“上位”直接拉升了洋河的盈利能力。
点评： 退潮之后才知道谁在裸泳，目前来看，大单品是行业未来发展的主流，洋河偏偏已经走得很远。
3.价值营销 高端酒过去一定是关系营销，说白了就是团购，梦之蓝的直接上位缘于洋河的营销转型，缘于洋河的价值营销。什么是价值营销?最关键就是针对消费者，或者最起码看起来像是针对消费者的，洋河属于这个方面的高手。
别人都是品牌怎么样的时候，洋河直接到了另一个level，人家谈什么?健康，像微分子之类，像绵柔，特点鲜明，很难模仿，这就是洋河的!这就是价值，消费者最喜欢的不是你在哪里吹牛逼自己有多好，而是在乎这些好对我来说有什么关系，有什么价值，否则就是然并卵。
再加上洋河深度管理的7000多家经销商,直控的3万多地面推广人员,同时不断加大深度分销模式,公司的渠道网络已渗透到全国各个地级县市。渠道高速通路的形成,将为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础，这更是能够产品落地的保证。
点评： 大家好才是真的好，互联网的语境总是讲究一种“你若端着，我便无感”。
4.聚焦 梦之蓝上位非一日之功，观察洋河长期的推广战略，无论是央视节目植入，还是别的高空传播，总是“中国梦，梦之蓝”，梦之蓝宛若一个强大的符号一样，通过日积月累的轰炸，深深铭刻在消费者的心头。
只不过过去高端酒的市场选择余地较多，而回顾2015年的高端酒市场，茅台独支，向其他竞品普五与国窖都遇到了一定的市场价格波动，梦之蓝自然成为一种新有力选择。这个社会上许多东西是自己挣来的，也有一些是由环境和对手定义的。
点评： 品牌的塑造需要经年累月的沉淀，而品牌的定位要深入人心更需要反复的强调。观察其他行业的成功品牌，无一不是如此。对比许多品牌“朝三暮四”的定位，洋河的始终如一的“中国梦，梦之蓝”也是其成功的原因之一。“中国梦，梦之蓝”，牛!
5.新渠道 洋河同时积极推进以互联网为核心的商业模式创新，积极组建互联网团队，运作洋河一号、宅优购(全品类社区平台)等，深入推进互联网转型。洋河1号已进入省外100多个城市，协助经销商找到消费客户，为经销商导流创收。新渠道扩张符合白酒线上消费快速增长的趋势，多渠道并进有望在大众酒市场提高占比。
点评： 像洋河这么聪明的企业，绝对不会干赔本的买卖，触网尽管烧钱，但自负盈亏应该不是问题。
