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为什么说2017是中国下一个商业元年?

2017-03-07 09:00  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

如果说中国经济之前还是权贵经济、体制经济、关系经济绑架着市场经济,2017年之后将是自觉与不自觉相互作用下的逐步正常化的市场经济。商业意识与市场意识,从逐渐觉醒到醍醐灌顶,开始大踏步走向没有政策制约的市场规律,真正回归到“把市场的东西交给市场”的经济原点。

这种经济发展趋势反映到酒业上来,就是已经开始摆脱过去依赖权贵经济与关系经济支撑的酒业繁荣,真正靠产品与市场打江山,真正实践着与消费者对接的产品交易原则,才能够实现企业自身的“狼图腾”。

回首看看2016年行业中发展得好的酒类企业的报表,几乎每一家企业的盈利点与闪光点,都是这家企业做得最好也最有竞争力的地方。

茅台品牌附加值的盈利大杀器,五粮液综合力量的集成,洋河市场能力的极致,泸州老窖产品调整的加分,汾酒的文化入酒的加冕,古井系统管理的红利,稻花香亲民策略的深化,国台营销创新的贡献,宋河品质文化的供养,仰韶产品图腾的超越……所有可圈可点的企业业绩与发展力,都是在“去政府化”、“去关系化”的商业本原之功。

关系交易与投机交易的现象看不到了,大家都是靠实力挣钱吃饭养家了。依靠保护、短视投机与空手套白狼的现象,更是不复存在了。市场是市场,商业是商业,没有谁拎不清了。

2016年已是大破之年,2017年必是大立之年。

各种折腾与试错,都在不断的摸爬滚打中有得有失,思维的开化,方式的进化,推动着商业经济的车轮滚滚向前。向市场要饭吃,已是酒企不假思索的本能选项。

从行业深度调整期缓过劲来的酒类企业,尤其是白酒企业,市场意识的空前提高,是这个行业涅槃之后的立身共识。

对于“2017年是中国下一个商业元年”之说,著名财经作家水木然指出,其实商业的本质很简单,我们无非就是给自己的客户提供我们独有价值的东西(服务或产品),同时实现自己的收益(副产品)。我们获得收益的多少,只取决于我们提供价值的大小,而和其他任何因素都无关,商业正在越来越接近这个逻辑。

2017年,新零售的思潮与政策也必将风起云涌。但是万变不离其宗,尊重市场,尊重消费,尊重商业,才是你可以在市场上拼得一席之地的不变心诀。

产品品质还是第一位的

任何一家企业生产的产品,要想相对持续地成为利润的挖掘机,产品品质无法获得消费者的认可与喜欢,无论你多么卖力推广,最终都会事与愿违。尽管当下商业业态千变万化,交易方式层出不穷,不管线上还是线下,总会与消费者当面锣对面鼓的零距离接触。而产品消费体验的好坏,则会直接决定产品与消费者可否还有把手言欢的机会。在这个喧嚣浮躁的商业社会里,你只有直视商业的本质,尽量让产品说话,才能“发乎情,止乎买”。

品牌是产品的提款机

茅台酒惊为天人的盈利能力,是2016最为抢眼的行业传奇。人们在羡慕嫉妒恨的同时,却往往忽略了自己做品牌的付出。好品牌是棵常青树,但是品牌却不是自来水的开关,没有积累的品牌,是无法实现品牌附加值的变现的。打造企业自身的品牌提款机,是一个漫长的塑造与付出过程,只有你赋予了品牌的灵魂,并为这个灵魂不断充值与修行,才能激活品牌内核的增值按钮。

市场无界,守地成城

在信息不对称快要消声灭迹的年代,市场的边界早被打破,市场的围墙也被随之拆除。一个产品要想持续稳定在一个市场区域,没有两把刷子就是痴人说梦。你希望在这个市场守地成城,就得让产品与营销对应市场下药,才能吃得下、守得住、活得好。洋河的强势营销让洋河主力产品逢山开路遇水架桥,仰韶的深度勾连让主导产品贡献企业70%的利润,都是行业里的经典看点。

自建通路还是借船出海,要看自己的饭碗吃

在深度直控与扁平化营销颇为看好的当下,自建直控终端通路,还是借船出海共享通路,得看企业自身的实力与体量,忌讳好高骛远与鞭长莫及,看着自己饭碗的大小吃饭比较靠谱。区域企业的区域市场,在市场半径不大的情况下,厂家直控终端是可行的,比如山东杨湖酒业深度覆盖菏泽市场,与消费者无缝对接式的引导、培育与互动,就是一个不可多得的行业样本。走全国化市场营销的产品,除核心市场可以直控之外,构建良好的战略合作框架,还是可持续发展的必需基石。有时,借船出海也是快捷之道,关键要与合作伙伴构建价值理念认同之下的商业联盟。无论自建通路,还是共享通路,契约精神都是二者必需尊重与敬畏的吃饭根本。

2017,中国的下一个商业元年来了!你准备好了吗?

    关键词:转型 消费升级  来源:酒业财经  欧阳瑾
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