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一线酒企挤压下 区域酒企如何绝地反击?

2017-03-03 10:01  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2012年之后,白酒行业惨淡经营,中高端酒水受挫之后,大中小企业纷纷把目光转向了民酒市场,于是又刮起了民酒市场的腥风血雨。最终促使一部分市场根基比较浅的企业要么快速缩水,要么直接碾碎在白酒调整期进程的车轮里。但是,白酒的调整并未结束,而是刚刚开始。未来的几年可能是白酒集中度进程高速发展的几年,在这几年中,全国性酒企会进一步压缩省级龙头企业的市场份额,在白热化竞争中,将会干死一大批的区域性企业。区域性企业的冬天正式来临!

未来几年,消费者的品牌意识培育完成,消费者对于品牌有一个重新的定义和认识,品牌意识的提高会加快品牌集中度进程!

随着消费者文化生活水平的普遍提高,消费者对于品牌的认识会进一步增强,消费者在购买产品的时候受其他促销、买赠活动等外因因素的影响相对来说会比较小。对于品牌的依赖度会比较高。他们在同价位选品牌时,首先会把大品牌作为第一首选。同时消费升级的驱动带来了消费者对品质上更高层面的要求,白酒品质正在回归,品质驱动时代正在到来。此时,在消费者看来,品牌等同于品质,此时品牌力即等于销售力,在此过程中,强大的品牌力无疑成了一把销售利器。这一现象会加速品牌集中度进程。

全国性白酒与区域龙头“精细化”进程的加快,在执行力与资源投放上进行强势双重PK,势单力薄的区域性企业将率先承受不来,行业将掀起一场区域性企业洗牌的腥风血雨!将有一大批区域性企业被淘汰!

用三个字概括中国白酒行业的2016年,那就是“精细化”,无论是茅台酱香酒营销公司的成立、泸州老窖整顿开发品牌还是郎酒下沉餐饮和团购,从这些白酒大鳄的身上,可以看出释放出了一个信号:全国性白酒的精细化运作已是大势所趋,精细化不再是省级强势品牌和区域性品牌的专利,省区龙头与区域性企业的优势在进一步丧失。

当市场竞争进入白刃战时,对执行力和资源的要求会进一步提高,当战争进入消耗战时,这场战争只能成为强者的游戏(全国性品牌与区域龙头,他们占有的资源最多),作为弱势的区域性企业很难与前两者抗衡。即使在夹缝中也很难生存。随着竞争的加剧,未来将会有一大批区域性企业将迎来灭顶之灾!

那么,区域性企业的未来该何去何从?作者认为未来区域性企业将会呈现三种结果:一种是奋发图强,必要时借助外力,通过创新实现差异化竞争,通过丰富产品线条迅速积累资本实现造血自给,通过聚焦大单品和区域市场构建竞争壁垒实现双核驱动,短时间内使自己迅速成为省区龙头或全国某一价位段的王者,这样才能生存;另外一种立个山头,当山大王,但是自古以来,山大王很难成大事,最终也会让朝廷收编或剿灭,只是时间问题,但是越做越大的山大王总能在谈判中增加筹码,也未必是坏事;最后一种是故步自封,不思求变。市场在变,但运作思路不表,仍然按照原来的老的运作思路操作新市场,结果是可想而知,被市场判了死刑!三种思路造成了三种不同的结局。

关键词:酒类营销 区域酒企  来源:正一堂  刘建
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