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如果有价格更合理的名庄酒 你还会选择水货吗?

2017-01-12 09:53  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

零几年的时候,山寨手机还十分风靡,手机产品快速贬值,没过几年,苹果、三星、华为等价格相对更高的品牌却成了大部分人购买手机时的首选,相反地,山寨市场凋零的厉害。

这种消费观念的转变,不仅出现在了手机行业。其他各行业也都没能幸免:比起价格,消费者更看重品牌价值,更注重产品质量。

而这种转变也必然会在酒水行业逐渐体现出来,由于名庄酒的行货与水货市场,是价格与质量保障冲突最为明显的地带,因此需要受到酒商们更高的重视。

我们首先了解下什么叫水货?

水货就是在某地区没有正规销售代理的情况下直接在该地区销售的产品,由于可能来自香港等免税地区,流入大陆后未缴纳各项税务,价格便宜很多,一般名庄酒水货在价格上会比行货便宜30%左右。

名庄酒人人都喜欢,但价格却令人望而却步,因此,当价格便宜很多的水货出现之后,便直接成为市场主流,在过去,水货的市场占比甚至达到了90%。

然而,过低的价格也必然有其风险所在,相比于行货,水货在产品真伪、物流、货源和保存上都缺少保障,加上一些水货商并没有合格的储存环境,更直接导致了水货的状态品质难以得到保障。

而最近的一起海关打压事件,更是直接成为经营水货名庄酒酒商的噩梦。

年底向来是名庄酒市场最为火爆的时候,也是名庄酒水货最为猖獗之期,然而最近,38个海关,展开了福田口岸史上的最严打击行动,渠道遭受严重打击,货源风险集中爆发。

而更令人忧心的是,根据现在海关的重视程度,以后这种打击必然会成为常态,因此寻找价格合理、产品有保障的货源,便成了这些名庄酒经营者当下最迫切的需求。

这一问题发生后,有经营名庄酒的酒商向我们表示:代理名庄酒水货真的是一件很揪心的事,没有货源的时候操心货源,提货的时候又担心产品质量,做生意的,最看重信誉,万一产品出现质量问题,客户发现了,我们建立很久的信任就都没了。

尽管有这么多弊端,在利益驱动下,如果要让酒商选择行货,依然是一个不小的挑战。

 

如果是您,是选择提心吊胆忧虑货源却挣着高不出几分的利润,还是放心地享受专业化服务等着提货和收钱呢?

笔者以为,首先,在消费水平提高和消费观念转变的大趋势下,绝大多数消费者在名庄酒的选择上,必然会倾向于更正规的渠道和更有保障力的品牌(山寨手机的覆灭便可以简单作为参考);

其次,来源于海关的压力逐步增大,水货货源风险更大之后,涨价只是时间问题,现在的水货价格优势或许不会持续很久,于此时找到更稳定的货源十分重要;

再次、从产品特性上看,水货很像当下流行的海外代购现象,但与服装或名牌包这类海外代购不同的是,名庄酒由于对仓储/运输的条件要求更为苛刻,因此消费者购买名庄酒水货的风险要大许多。

最后,我们真的希望市场价格顺序可以不被扰乱,名庄酒市场也莫要出现“劣币驱逐良币”的情况,而这,需要诸多酒商共同努力。

关键词:进口葡萄酒 名庄酒 水货  来源:微酒  
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