串货一般是指某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。而串货一旦造成价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售，消费者无法正常享受正常的售后服务保障。...

市场竞争的升级，或许还会存在无序竞争的环境下，做为经销商来讲，会有很多的无奈。经销商是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。 经销商如何把做大做强呢？...

区域经理负责公司在一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。随着市场经济的深入发展，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列，有时需要“智取”经销商的促销资源从而为“我”所用。以下四种方法或许会对你...

什么是代理商？一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。代理商(Agents)是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。市场本身就充满着众多的变数，市场竞争还有无序情况，代理商存活有很大的压力。今天单就代理商如何规划自...

佳酿网小编Apollo今天读到一篇文章《销售的本质：利与求》，把销售说成赤裸裸的一种关系，笔者不认同这种态度。其实销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。对社会进步起到相当可观的作用。今天小编把原文转到这里，文中的理论是值得学习的，...

相信随着扩内需的稳步发展，消费升级还会促使白酒价格飙升。白酒价格带逐步上移，不同价位的产品针对不同的销售渠道，催生了众多渠道的产生。虽然这些营销渠道各有特点，但也存在诸多弊端。...

白酒营销中离不开广告这种方式，在中国白酒营销飞速发展的今天，让我们研究一下广告里存在的小瑕疵吧，以便对白酒营销起到完善的功能。...

佳酿网小编Apollo初入酒业时，就听业内前辈讲过，造成白酒产品积压一般出现在滞销品和畅销品上。过了许久，小编才明白其中的门道，从而也明白了厂商联合抗战才是减少库房积压的良方。...

何为营销的三拍主义者，其实说白了就是：拍脑袋做事，拍胸脯承诺，拍屁股走人。这在营销里的老好人表现其实是营销的大忌。...

佳酿网小编Apollo最怕的就是电视营销了，广告上吹嘘的神奇效果，吹嘘的价格低廉，都让小编想到一个词：短视。这样伤到的一定是企业最重要的公信力了。...

针对营销团队，酒企管理者有时重视效益达就像重视生命的程度时，会收到良好的效果。偶尔权威上的威胁，会及时消除他们的惰性，激发他们的潜力，但这种方法要运用适当才好。...

酒业如火如荼的发展市场上，从来不缺少李鬼式的企业。这些企业从商标标识上、从外观上全都竭尽模仿之能，那些真正想成就品牌大业的酒企是不应该，也不会靠“傍名牌”的方式发展的。...

白酒行业的消费会受到终端和流通领域的很大影响，现当今这样大形势下，新营销时代白酒行业的竞争依然激烈，那渠道资源还会是白酒产业的生命线。...

有人说，性格决定命运，对于营销来讲，佳酿网小编Apollo认为心态决定命运，一个好心态，关键时能改变一个企业，挽救他没落的命运。所以说，做营销要先有个好心态。...

酒类知名媒体佳酿网认为，微信未来的营销是投递式，所以微信更需要更加真实而又精准的粉丝群，佳酿网将微信号受众人群定位为关注酒类行业发展研究者，关注酒类营销的咨询机构和人员，关注酒类产品招商代理的酒厂和经销商。...

葡萄酒行业的门槛不高，市场前景也相当可观，但众多的葡萄酒企发展的不温不火的，每年还是倒闭一批，于斐先生认为，那是因为其产品虽然研发生产出来了，但它形不成商品，得不到市场的接纳，也就不会有它的一席之地。...