定制酒是酒水企业根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户打造出带有浓郁个人风格的酒水，是一对一性质的高品质服务。如今已成为一种风尚和潮流，正慢慢被人们接受和喜爱。目前，专业的定制酒公司也在不断出现，这些酒类定制公司或侧重于包装定制，或...

在现在的白酒市场，营销工具越来越丰富，白酒市场出现了不同的营销阶段，许多白酒企业一味追求终端建设，在终端促销、终端抢占、终端陈列等方面想尽一切办法，而在“开局”销售上投入不足，白酒企业要想决战终端，首先就要在“开局”上下工夫。...

从总体上看，凡客与好声音的结合是一次成功的商业营销案例。因为其本身内在的互联网精神是想通的，好声音虽然播放平台是在电视上，但却靠互联网赢得了极高的关注度。而一直致力于打造互联网时尚品牌的凡客同样也拥有着这样的互联网精神，气质上的符合，自然可...

网上有俗语说：得屌丝者得天下。意思就是我们做的服务和产品，不要成天想着去满足所谓金领用户，应该是面向更广大的用户群体。其实相同的意思在很早以前就有一句听上去能够上台面的话：要广大人民群众喜闻乐见。...

未来能够成为王者的企业，一定属于全国范围来看属于强龙级的企业，从各区域市场来看又是地头蛇级企业，这样的企业才会根大叶茂。对于区域白酒企业来说，能够成功打造一个市级根据地市场，把市级根据地连片成以省为单元的市场时，就成为板块化市场;把板块化市...

进攻一个市场，往往依靠单点突破，聚焦资源在某一个点上进行突破，这时必须在精准、精确上下足功夫，否则企业就会陷入进退两难的困局中。即使有的企业表面上看是全面进攻、系统作战，但也是有一个精确的突破口进行聚焦突破，才能创造进攻的奇迹。...

所谓渠道扁平化，是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售(传递)给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。 进口葡萄酒进入中国也有10多年的历史，但能让消费者像谈论进口汽车品...

微信面世于2011年，是一款跨通信运营商、跨操作系统平台，通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字的手机应用程序。微信的社交服务插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公众平台”、“语音记事本”等深受大众追捧。微信目前是亚洲地区最大的用户群...

人员管理主要包括对员工的管理、对顾客的管理、对供货者的管理。其中员工的管理是人员管理的核心。对顾客的管理主要是指对顾客的了解、引导和适当的控制。对供货者的管理主要指送货或是洽谈业务者必须在指定地点按规范程序执行，如需进入卖场，也必须遵守有关...

理解社会化网络营销要从道与术两方面入手。从术的方面，要重回“内容为王”，但要对企业自身、社会结构和传播路径等因素的充分掌握，有针对性地制订营销策略;从道的方面，就是回到利润的本源和企业的基本任务——创造顾客，从而避免社会化网络营销的利刃反伤...

长江后浪推前浪，中国白酒的消费市场也存在着如此更迭。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，中国白酒未来的发展也要与时俱进，创新出针对新生代消费群的白酒产品是保持白酒消费能力得以持续稳定的重要因素。随着市场营销进入营销革命3.0时代，新生...

这些年，市场环境发生着日新月异的变化，消费者的媒体消费习惯也发生了变化。他们花更多时间在微博、微信、人人网、陌陌等社交媒体的时候，每一个品牌掌门人都或多或少地感受到了“来自社交媒体的显著变化”，传统企业品牌操盘手感觉到了一些无所适从，不知道...

在白酒的市场运做过程中，酒店作为渠道价值链中重要的一个环节，消费者在酒店里消费是产品走向消费品过程中的一个关键点。随着酒店终端竞争的加剧，同质化产品越来越多，如何在这样的市场环境中突出重围，是众多厂家市场管理人员关注的问题。中高端白酒的消...

不少人可能会在理解品牌核心价值差异化时偏重于品牌给消费者提供的物质层面的功能性利益，即产品卖点(独特的销售说辞)或极端地理解为品牌核心价值主要就是品牌给目标消费群传达物质层面的功能性价值。事实是,很多行业都趋向同质化,功能利益层面几乎无法挖掘出...

谁都知道差异化是营销和品牌的灵魂，没有差异化的营销一般都是失败的营销。但绝大多数中国企业都在搞同质化竞争，甚至很多企业说由于自己没有领先技术，所以也无法差异化。其实，营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只要能让消费者对产品和品牌的感知价值产...

白酒厂(商)运作新产品，关键是看市场上的系列产品是否已进入成熟期或者衰退期，经营者产品是否单一或者产品体系是否丰富，市场发展空间是否合理布局，渠道间的产品投放是否到位，以及竞品信息的反馈也影响着新产品的市场运作等。...