比模式更“重”
对于壹吉购，很多人的第一印象就是“B2B”模式。对此，北京壹吉网络科技有限公司CEO张军表示，与众多的“B2B+O2O”模式网络公司不同，壹吉购做的生意非常“重”。
何谓壹吉购之“重”?张军具体介绍说，首先，壹吉购在各地自建仓储，并且从市场上招聘配送车辆，以满足“不赚差价、终端直达”式的一站式服务。为此，壹吉购在前期要花大力气，构建自己的业务、物流和仓储体系，总经销只需要把产品上线，把未来几天的货物运至壹吉购的中转仓，剩下的终端询价、订货、配送、收款全部由壹吉购完成。壹吉购收款之后，会按照合作账期定期给总经销结算。通过壹吉购的“重”投入，让合作商家更加“轻松”。
壹吉购的“重”还体现在资本实力方面。张军表示，壹吉购在创业之初，还是一个商业概念雏形的时期，就赢得了资本方的青睐，“这些资本支持方包括上市公司、白酒企业和专业投资机构，天使期融资过千万，估值过亿元，来自资本方的支持，是壹吉购快速推进的有力保障。”
“壹吉购的成功，不仅仅需要在大资本上有保障，而且需要在前线上的资本支援。”张军补充说。据了解，壹吉购在创始之初，每到一个地区，就会设立独立核算的全资子公司，并向当地有实力的品牌总经销开放股权。“吸纳本地经销商入股，目的是把壹吉购本地化，构建壹吉购的本地商业生态圈，把壹吉购做成区域化的O2O商业联盟，以及品牌利益统一战线。”
移动互联网时代的到来，已是大势所趋，为了能够借势发展，各种新的商业运营模式不断涌现，像B2B、O2O等，都一度引发酒行业的大规模讨论与关注。而经过一段时期的沉淀，以及互联网模式与酒业实际情况的磨合，这些模式的酒业“进化”形态逐渐形成。
在张军看来，壹吉购的这种“重”模式，是目前“B2B+O2O”领域中最具后发优势的，商品能够从城市总经销直达本地终端门店，以互联网技术实现集采、集送和一键直达，在做大平台的基础上，寻求信息流、物流、资金流的“三流全控”，从而保证在维护渠道价格秩序的前提下，持续降低商品流通中的交易成本与管理成本，极大提高流通效率。
比“模式”更重，在壹吉购这种架构与功能的基础上，其对市场生态的影响也超出了一般“模式”的范畴。厂家和商家可以通过壹吉购，实现渠道扁平与信息化，城市总经销则极大降低了经营成本并直达终端，终端店铺订货更便利，并享有更大的利润空间。以壹吉购为基板，接入的上、下游“模块”不再是竞争博弈的关系，而成为真正的业务协同关系，接入“模块”越多，系统功能越强，输出的价值也就更大。
“变革者”壹吉购，让酒业共享互联网
两年，互联网对商品流通的影响进一步加深，在张军看来，互联网对传统经济的影响和改造可以分为两个阶段。
首先是“增量”创新阶段，这一时期主要是以淘宝、京东等为代表的线上网商，或为B2C或为C2C，通过自营物流或者第三方物流，实现商品直达消费者。“这种模式抓住了新生代消费群体，但弊端也很明显，即对传统线下渠道带来了强烈的冲击，本质上是流量的生意，真正赚钱的只有淘宝这样的平台商。”
第二个阶段是“存量”改造阶段，伴随互联网工具的普及，过去商品流通环节的参与者都已被互联网化，于是生产工具推动生产关系发生进一步的改变，典型代表是房多多、找钢网等新兴的B2B领域网络公司，他们没有破坏产品的定价体系，但是在信息、物流与交易环节，利用互联网技术优势实现交易成本与管理成本的极大节约，因此造就了很多奇迹。
像这样的“奇迹”是否发生在酒行业呢?张军认为，壹吉购将是一个“变革者”，通过对传统模式、传统思维的改变，让更多酒业成员共享互联网。
“中国的商品流通环节比之欧美、韩日均有很大不同，在这些发达国家，商品从厂家出厂经过一些贸易巨头和专业化物流直接进入到终端，分销效率非常高。而目前国内的商品流通水平可以说有很大的差距，仍然停留在上世纪90年代，互联网电商的出现，也并没有解决这个问题。”张军说，壹吉购就是要在各个品牌的城市总经销与各类终端之间，搭建起一个通道，借助于这个通道，总经销的货品可以直达门店。“而且，壹吉购在中间并不赚取差价，包括价格管理与品牌推广服务等，仍然由总经销来完成，壹吉购在其中只做平台服务。”
要引发行业变革，首先要变革自己，在壹吉购身上，我们能发现很多特殊与不同之处。
在其平台化模式的基础上，又导入了社区化管理，建立起一个非常坚固的商业联盟;凭借丰富的行业经验、高效的执行力、多方位的厂商合作以及雄厚的品牌资源，壹吉购提出要成为“中国最专业的本地通路服务商”，使酒类流通实现商品、订单、渠道等线上、线下的同步化运营;壹吉购已具备了“手机+PC+PAD”多终端一键下单功能，用户只需“动动手指”，就能在第一时间获得更具优势的进货价格。
“借助壹吉购，让传统供应商插上互联网的翅膀。”张军说，而当越来越多的传统经销商进入壹吉购的系统，并由此完成移动互联网转型，那就意味着酒类流通的成本更低、效率更高，这就是壹吉购所期望的“变革”。
