汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理 刘卫华
刘总表示，当前，紧紧围绕“青花系列汾酒的市场管控”、“电商渠道的整体管控”这两个问题，涉及汾酒所有的市场营销要素都值得我们所有人员去思考、去坦承面对。去年我们提出“汾酒在路上，汾酒在出发”，在目前形势下，我们要心怀谦卑的心态向经销商朋友、向先进的同行学习，探寻汾酒的营销之路。
分析当前市场布局情况、客户结构、产品结构等，从销售公司角度出发，理顺价格体系是当务之急;目前整个行业都在致力于围绕维护价格体系、维护客户终端利益、让消费者买到高性价比的产品。我们需要针对汾酒自身的情况分步进行全方位调控，关键在于执行力。
在行业调整时期“信心比黄金更重要，方法比钻石更珍贵”。我们要理性的面对电商渠道的价格治理问题，要拥抱互联网，提高与消费者互动，提高渠道效率。我们反对的是一些不规范的低价倾销，尤其是青花30汾酒。我公司已在今年5月正式组建电商运营团队，就是要打击低价倾销，重理汾酒电商渠道。以后，我们要以汾酒自营电商运营团队为主，增强与消费者互动。目前，汾酒线上线下产品切割正在实施阶段。以后，我们要更加的集思广益，放低姿态，共同努力让汾酒重回辉煌。
北京智遐管理咨询有限公司首席策划 叶霞
叶老师表示，近两年白酒行业处于最为困惑、最为迷茫的时期，各白酒企业都在不断调整，但我们需要研究白酒营销中的坚守与创新，有所为有所不为。越是在迷茫的时期越要看到现象后的本质。要维护产品的价值，建立价值秩序与价值标识。价值是有参照的，贵不贵是相对的，所以白酒产品要有自己的价格标杆来说明它的价值逻辑。青花30汾酒控量保价，其意义不是产品本身，而是因为青花30是汾酒的“天花板”，它的重要性不仅在于单品的销量，更在于它的价格标识作用。
要冷静地认识各渠道的定位和功能，冷静地认识新渠道发展的速度和节奏。互联网营销不仅仅是电商，更要求我们深度整合资源、构建销售平台、创新复合渠道。我们既要重视电商，但也不能忽略传统渠道，不能放松实体渠道的精耕细作。
在厂商合作方面，经销商的资源匹配标准要符合市场运作的实际需求，否则只会牺牲我们的工作质量和竞争实力。
总之在产品方面，坚持的是产品价值和价格维护，创新的是深度沟通与拉动形式;在网络建设方面，坚守的是实体渠道的精耕细作，创新的是新型渠道和复合渠道;在厂商分工方面坚守的是工作质量与营销能力，创新的是合作模式、沟通模式。
所以，当前考验我们的不仅是能力和魄力，也在考验我们的定力和毅力。坚守原则和底线，才具备创新的土壤和条件。巩固立身之本，才具备发展动力。
“新常态下经销商创新与转型”——汾酒集团经销商培训会同时也在南京索菲特酒店举行。江苏博爱之都商贸有限公司总经理陆兴武向经销商朋友传授白酒市场实战经验。
此次邀请的嘉宾是近两年在中国酒业界的一位传奇人物，刚刚获得“中国2015十大运营商之一”的陆兴武老师。集记者、教师、白酒运营商为一身的陆老师运用多年丰富的市场实战成功经验，从如何撬动婚寿喜宴;团购渠道的创新营销;联合销售的“奇妙魔法”;“营销+管理”玩转大流通等各方面进行了高精准、可操作、有实效的市场终端运作“干货”。
短短两个多小时的培训，经销商朋友们表示，不仅提振了运作汾酒的信心，更汲取了市场实操的宝贵经验。大家意犹未尽、获益匪浅，并纷纷表示要将此次经销商研讨会及培训会作为转型的契机，努力开拓、精耕市场，厂商一体，齐心协力共同做强做大汾酒市场。
