2、沱牌舍得2017最新发力
2017年白酒行业保持了2016年的回暖和景气势头，继续呈现稳定和健康发展。在消费升级和品牌影响的双重作用下，高端白酒全面复苏，次高端白酒也获得较好的发展。
沱牌舍得的主要业务为白酒产品的生产和销售，主要产品有天子呼、吞之乎、舍得系列酒、陶醉系列酒、沱牌天曲系列酒、沱牌特曲系列酒、沱牌优曲系列酒和沱牌大曲系列酒等品种。
在经营模式上，主要是自主研发、自主生产和代理销售为主，原材料主要采取市场采购模式，坚持实施公开对外招标，采购包括小麦、大麦、高梁、大米、糯米和玉米等原材料，纸箱、纸盒、玻瓶等包装物;
采用以销定产的模式制定生产计划和组织生产并保持适当库存，生产流程主要包括基酒酿造、陈酒储存、陈酒加工和灌装包装环节;目前产品销售采用经销商代理为主，电商和团购等直销渠道相结合的模式，根据整体的营销市场战略，实行分产品、分区域管理，面向全国各地市场招商。
在改制短短一多年的时间里，沱牌舍得的营销服务水平大幅提升、产品结构优化、经销商及渠道网点数量成倍增加、销售业绩显著提升。尤其是提出颠覆式的“零风险”经营机制，迎来经销商的竞相争夺代理权，沱牌舍得也因此得到众多优质经销商的支持。
同时，在市场管理上，沱牌舍得推出一系列的严厉管控政策，对一批窜货，低价倾销的违规经销商进行了处理与取缔。对于窜货，低价倾销等影响正常市场秩序的行为，决不姑息，对于违规商家，要予以坚决取缔。因此，产品终端成交价格稳中有升，市场更加规范，也持续维护了价格体系和品牌形象，保护了经销商合理利益。
华泰证券在研报中表示，沱牌舍得在渠道扁平化上投入的力度空前，费用精细化落实到位。通过扁平客户布局，沱牌舍得拆分以批发业务为主的省市平台商，扁平到以终端运作为主的县区经销商，提高客户对终端的服务水平。
同时，费用管理精细化，取消以前的费用大包制，压缩经销商费用支配权。以往大包制的费用投放方式，导致经销商有空间将市场费用转变为利润，并低价窜货、扰乱价格体系。现在通过按月申报、方案制审查的方式投放费用，提高了费用使用效率。
3、1—6月沱牌舍得经营举措全披露
据了解，2017年，沱牌舍得围绕生产经营计划，按照“颠覆营销、优化生产”的工作方针，继续推进营销改革、生产优化、管理体系和团队建设等企业深度调整工作，为未来发展奠定了坚实的基础。具体工作包括：
第一、颠覆营销。在营销方面，实施“沱牌”、“舍得”双品牌战略，进一步优化产品结构，实施精细化管理，提高终端服务水平。扁平客户布局，掌控终端，借助互联网推动渠道扁平化，实现由渠道驱动变为消费驱动，催生市场新活力。
2017年以来，沱牌舍得品牌宣传持续升级，以大手笔的投入力度，为业界带来了一股品牌投入的热潮。在品牌推广上持续改革、创新，整合线上线下传播资源，融合运用门户网站，视听网站、微信等传播平台，以新颖的形式，创新的内容引导消费者的消费。
坚持“优化生产，颠覆营销”的战略思路，为沱牌舍得品牌发展带来了强劲动力，同时沱牌舍得“三位一体”的品牌宣传，进一步提升了沱牌舍得品牌的知名度和影响力，助力2017年沱牌舍得销售目标
同时，面向全国招募销售人员，加强培训，进一步完善考核机制，通过“内部注智、外部引智”，提升营销管理和服务水平。
第二、优化生产。生产方面，实施“稳生产、控规模、优结构”新举措。优化和调整采购模式，引入竞争机制，降低采购成本，提升采购绩效。
围绕“生产高品质基酒，优化基酒库存结构”的生产目标，优化基酒生产、优化酒体设计、优化基酒净化处理及成品酒加工生产工艺、优化包装生产，实现 “安全、优质、高产、低耗”的生产。
第三、提升管理。按照“充分授权、有效创新”的管理理念，对各职能部门职能职责进行优化调整，深入开展绩效考评，改革薪酬体系。
对闲置资产进行了系统、全面清理，提高资源利用效率。搭建了集团化、多组织、一体化的信息系统管理平台，实现了全渠道营销管控，实现人事管理、薪酬管理及绩效考核信息化，提升管理和服务水平。
