据了解，2016年汾酒对产品结构进行了优化，突出拳头产品，成功打造 4 款销量超 5 亿元大单品，接下来，将对主导产品采取“抓两头，稳中间”的策略，确保青花系列、玻汾系列的持续增长，而老白汾系列力争稳步发展，通过高度聚焦营销资源和产品瘦身，重点打造出一批超级大单品。可见，对于青花系列、玻汾系列和老白汾系列，汾酒的“野心”不会止于5亿元销售成绩，而是要将之由大单品升级为超级大单品。
据业内人士分析，汾酒作为清香型白酒龙头，占据品牌优势。汾酒符合次高端放量选择的四个标准，品牌与市值比最高，产品品牌与价格比最高，外部收入扩展空间与根据地容量比最高，并且对于消费者来说，对于清香型白酒的认知很大程度上来源于山西汾酒，省外增量市场空间巨大。该分析人士认为，青花系列一旦打造成为清香型超级大单品对山西汾酒的品牌效应以及溢出效应将会是巨大的，十分有利于达成汾酒集团的增长目标，实现量价齐升。
人事改革出新政，释放销售积极性
汾酒出新政整风，加强营销队伍打造。7月6日，汾酒销售公司出台文件，即日起至9月31 号前在全公司范围内开展市场整治行动，继6 月初组阁制人事改革以来，汾酒再出文件开展集中整饬市场作风、规范市场、提高服务效率、提升公司形象。从人事制度到整风运动，改革稳步推进，改革正在逐渐释放汾酒的活力。
天风证券分析认为，将管理人员的利益与公司经营情况达成一致性，有助于改善改革前体制下的诸多弊病并且极大程度上给予销售人员压力，释放销售积极性，提升收入规模;加强渠道建设：汾酒销售公司的自营队伍到年底将由800人增加至1000人，同时地聘人员也将达到1000人规模，同时汾酒的体系朝着市场化方向发展，效仿民营企业的扁平化管理汾酒对人员的激励制度会更加灵活，而随着销售人员积极性的提高，将有助于渠道的进一步完善和推进，提高收入规模。
据酒业家记者了解，汾酒目前对部分产品实行全控价或半控价模式运作，实现了主销产品顺价销售;“一百双千”工程有效落地，全省1100多个乡镇全面覆盖，同时细化费用管控，聚焦重点市场，推动营销创新，在陕西市场启动营销改革试点，精耕局部市场。
据最新券商调研数据，汾酒山西及华山地区市场营收占据公司收入比例为85%，收入的区域结构是省内：省外=6.5:3.5，省外超过3亿的市场只有河南，预计今年河南将达到5亿、北京将达到4亿元，未来汾酒将重点提升省外市场开发力度，通过高度聚焦营销资源，为产品瘦身，继续打造超过10亿的区域市场，以支撑汾酒百亿市场的目标。
安信证券的调研显示，2016年汾酒在销售上，环山西市场、东北市场、浙江局部市场任务完成较好，而2017年一季度公司销售收入增长近50%，主要原因是在全国范围销售普遍较好，销售增长中位数较高，预计在40%左右，省内和河南等重要省外市场的增速均高于中位数。
有业内人士预测，本轮白酒复苏是品牌名酒复苏，汾酒必然在大框架下受益;短期直接贡献是山西省内资源经济回暖，经济发展触底回升，中期是山西经济转型持续贡献;自上而下推动汾酒的提速发展有效，集团和省里签署目标责任状，层层分解，责权利清晰化，事关饭碗，汾酒的士气发生巨大变化，2017年责任目标完成预计难度不大，国企改革红利巨大。
