保价之心背后
在山东温河王酒业集团总经理肖竹青看来，五粮液频频重拳出击实则是“杀鸡儆猴”，从五粮液公司的角度来说，需要维护自己的管理权威，希望商家能够令行禁止;从市场角度来说，这是维护正常的秩序、正常的价差，保证没有低价行销，保证正常的市场信誉的必要手段。
确实，曾在今年6月2日，在五粮液2017年运营商代表工作会上，其就确立了坚持“四个稳定”积极推进五粮液品牌营销的战略。要求稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值、稳定并提升核心产品五粮液的价格体系和产品结构、稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局、稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。
事实也证明，五粮液一面进行涨价，一面则面临着稳价。
据了解，今年以来五粮液已经进行了两次调价。一次由公司主导，今年2月，52度新品五粮液(普五)建议零售价达899元/瓶。另一次由市场主导，自7月20日起，普五商超渠道提价至969元/瓶。
业内也认为，双节前市场上会形成预期，五粮液等酒企提前整治，会起到警示效应，这样犯错误的几率会比较小;如果不进行整治，到时候投机的商家比较多，法不责众就会令事情很棘手。“在双节前进行整治的时机比较好，在五粮液发展的关键时期，需要进一步建立并维护好自己的市场规则。”肖竹青说。
经销商陷两难
在过去3年白酒行业深度调整的初期，多数酒企为应对被挤压的生存空间，采取降价、降门槛等粗放的方式疏通渠道，依靠多品多区域多广纳白酒经销商实现销售增量。如今，市场上游面对成本上扬，酒企开始涨价，提高单瓶出厂价。
根据记者调研发现，目前市场上白酒涨价已经形成一种趋势。除了前不久刚刚提价的剑南春外，日前，泸州老窖也再次竖起涨价大旗，500ml国窖1573经典装计划内价格由680元/瓶涨至740元/瓶，每瓶上涨60元;计划外出厂价从740元上涨至810元。茅台虽然严控出厂价格，但供不应求，终端销售价格直线上涨，屡屡打破厂家制定的价格红线等等。
在业内看来，此次涨价，涉及的主要是一二线知名品牌，他们的营销更趋理性，开始控量提价，而且价格继续看涨，库存也将慢慢消化。
然而值得注意的是，与酒企赚得盆满钵满相比，酒类经销商的地位则比较尴尬。
面对部分酒厂提高出厂价，多数经销商想到的是水涨船高提高终端零售价。从目前茅台等高端白酒暴涨的终端零售价来看，这些酒企也确实做到了，但是另外一方面，五粮液和茅台等酒企也在大力管控处罚经销商的扰乱市场价格行为。因此最终形成了一个局面，多数经销商不敢提高终端零售价，于是两头受气。
酒业专家杨承平分析认为，白酒企业的涨价一是基于生产成本的上升，二是以一二线品牌上市酒企微增长为代表，但此两点似乎还都不足以证明行业已经完全进入复苏阶段。“酒类经销商可能会在大品牌涨价的政策诱惑下盲目帮助酒企消化库存，但有的白酒企业的实际需求并未真正改善，如果酒商提高零售价格，市场需求量会进一步萎缩。这样造成的‘库存绑架’可能会让酒商，尤其是中小酒商为酒企的涨价行为买单。所以，如何与酒企合作共赢，风险共担，一齐发力，迎接行业真正复苏的时刻，是酒类经销商需要面对的问题。”杨承平表示。
