经销商被“架空”
长久以来，洋河以精细化的渠道下沉获得了业绩的快速增长。根据欧睿信息咨询的市场数据统计，在2016年，洋河的终端市场占有量达到了3.1%，高于茅台和五粮液的2.2%和0.5%。
蔡学飞指出，这归功于洋河的直分销式的渠道结构，而该模式也引发部分企业模仿。但是，洋河的模式也存在削弱经销商的问题，甚至出现“架空”经销商的现象。
一名江苏的酒类经销商告诉记者，洋河在本地市场一直牢牢控制终端市场，在各个地区洋河都设有负责销售业务的办公处，办公处下辖众多的业务员，业务员的主要任务就是帮助经销商进行销售活动。但在实际运营中，由于业务员仍旧是直接由洋河管控，所以经销商处于较为弱势的地位。
“终端的客户都被业务员所接触，极大地削弱了经销商对终端的掌控，经销商自主经营的权利受到很大限制。” 该经销商表示，洋河是在直接控制终端的渠道消费，经销商在这中间处于较为尴尬的局面，“洋河的经销商仅仅起到了商品的储存和运输的功能，在经营活动上，很大程度上是受业务员的掌控。”
对于此种说法，洋河方面表示，业务人员工作的主要内容都是为经销商服务，为经销商进行终端渠道拓展和渠道维护，促进经销商销售库存转化;相对于其他企业，洋河还是把重点放在自身企业发展和深耕渠道上。
对于本地市场的渠道精细化，蔡学飞认为，是由于近年来今世缘和郎酒在江苏等周边地区表现强势，为了维持本土市场的绝对优势，洋河自然而然地会加强业务员的推广力度以控制终端市场，经销商被削弱也无法避免。
上述经销商提到，洋河通过业务员在基层的广泛活动，将渠道掌控到自身手中，实际上也将经销商本应该获得的销售利润大大削减。目前，洋河的主力产品天之蓝、海之蓝等产品，对于经销商来说，利润已经非常微薄。“天之蓝的利润已经少了，一箱酒的利润不过几十块，经销商在中间就挣了储存和运输费用。”而经营洋河的利润靠的是走量的天之蓝和海之蓝，利润可观的高端产品，受到五粮液和茅台的阻击，整体销量并不明显。
苗红认为，虽然该模式确实存在弱化和架空经销商的问题，但对于企业自身来说，利仍旧大于弊，“将终端渠道把控在自身手中，有利于企业依据市场的变化做出快速的应对，加速了市场渠道的下沉。从自身来说，洋河的分销模式是明智和创新的，否则也不会引得其他企业的学习。”
但也有声音认为，过度地削弱和架空经销商并不明智，白酒行业专家肖竹青指出，区域性的大经销商会有自己的人脉渠道，可以加强商务渠道的消费，过度地削弱大经销商并不理智，“高端产品多数集中在商务消费，削弱经销商不利于其产品的高端化发展”。
