公告显示，经过优胜略汰之后，2017年度，口子窖在安徽省内的经销商数334户，而在省外的经销商248户。
“公司根据市场开拓和销售业绩变化，动态调整合作经销商的数量和分布，以此实现区域收入最大化，退出经销商的库存由公司办事处根据公司市场管理原则进行协调处理。” 口子窖方面指出，公司与主要大型经销商建立了长期合作关系，报告期内销售渠道比较稳定。
不过，口子窖面临的挑战也不小!
一位酒企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，白酒市场为充分竞争市场，口子窖所处淮河流域周边及主要市场安徽省内的白酒生产企业众多，其中不乏知名企业，并且近年来贵州、四川、山西等其他地域的白酒厂家不断发展，口子窖所面临的市场竞争日趋激烈。
另外，股东频繁质押一直都是口子窖挥之不去的话题，值得关注的是，截止2017年底，口子窖前十大股东都在进行质押，比如徐进(口子窖董事长、总经理)质押2000万股。与徐进同为口子窖实际控制人的刘安省，质押股票数量在6200万股以上，让人大跌眼镜。
截止4月27日收盘，口子窖股价在44.54元/股上下;换言之，徐进质押股票市值在9亿左右，而刘安省质押股票市值则在27亿元上下。
对此，口子窖证券部相关负责人表示，股东的质押、解质押都是股东的个人行为，公司只按照规定做相应的披露，但并不做任何解释。
据《中国商报》报道，一位不愿具名的白酒行业专家坦言，口子窖股东频繁质押很可能是变相的减持，口子窖内部多名大股东年纪大了，减持的可能性很大。
业界分析，前十大股东中股份多大比例质押才算合理并没有明确规定。但大量的股份质押被很多人看作是利空行为，一方面说明上市公司大股东的现金流短缺，一方面质押股票未来有被平仓冲击股价的风险。
口子窖前十大股东不仅都在质押，而且还有股东因为违规减持被通报!
日前，上交所在官方网站上发布的监管措施公告中称，在日常信息披露监管中发现，口子窖监事冯本濂在股份买卖方面存在违规事项，并于2018年2月2日召开纪律处分委员会，形成了纪律处分决定。
“2017年，白酒行业走出一波上涨行情，口子窖部分股东便开始在高位减持套现，实际上，其他白酒企业高管也在如此为之;另外，预计2018年白酒行业可能还会有一波上涨行情，因此，中小投资者务必慎重，不要让自己成为高价接盘者，”上述酒企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，为了继续坚持产品高端化，今年4月，口子窖提价10-30元的消息已经放出了;
不过，与飞天茅台、普五、国窖1573不同，口子窖等区域酒企的高端化策略容易遭遇“天花板”，投资者需要警惕。
