高度聚焦省内，次高端优势红利或将受阻击
今世缘在江苏省内的角色和营销策略与口子窖十分相似，同样是省内市场贡献了绝大部分销售额，营销策略上也同属于以经销商为主导。但相对于口子窖，今世缘在江苏省内竞争价位段高于洋河，暂时呈现携手共赢的“和谐局面”。
据年报显示，2017年今世缘江苏省内销售额占比达94%，为27.75亿元，淮安、南京、盐城是今世缘三大核心市场。
从行业格局看，我国高端白酒市场行业集中度最高，相比之下次高端白酒行业集中度相对更低，今世缘次高端产品国缘系列主要集中在 300-600 元价位段。2017 年国缘品牌贡献了超 70%的利润，是今世缘强有力的业绩增长点。
有行业专家表示，今世缘所处的这个价位段未来将面临来自泸州老窖、郎酒、汾酒、剑南春等知名次高端酒企的竞争。而更大的威胁来自于洋河，2017年洋河的品牌高举策略取得卓越成效，梦系列实现超200%的高增速，超越天系列成为蓝色经典第二大超级单品，而梦系列收入仍主要在省内，曾经的今世缘价格带错位竞争策略或将难以持续。
“外拓成为摆在今世缘面前的重要选择和难题。华东地区是白酒竞争最为激烈的区域，今世缘外拓有洋河和古井贡酒两大屏障，而与今世缘在销售上高度依赖经销商，其直销占比不到企业销售5%，外拓能力难以与两大名酒抗衡。”有行业资深经销商表示。
围绕“缘”和“酒”，由“卖产品”到“卖文化”
缘文化是今世缘品牌的核心文化内涵，也使得今世缘在婚喜宴市场有先天优势。婚宴市场也是消费升级成趋势走向成熟的风向标。据调研，一二线城市婚宴白酒单价由 100 元/瓶涨到 200 元/瓶，三四线城市涨到 150 元/瓶，升级明显。
但是婚喜宴市场具有比较强的天花板，因此今世缘近年来积极调整战略，“不求做得太大，但求做得很精，更求做得久远”。这是今世缘酒业对自己发展的定位。立足“缘”文化，以“今世缘喜庆+”为新的业态平台，为消费者提供一站式喜庆服务。
线上,整合婚喜庆产业链,提供婚喜庆攻略和大数据服务,实现全渠道营销,包括喜庆+官方商城、微信商城、移动商城、第三方平台。线下，提供个性化产品定制和全方位解决方案，满足消费者一站式便利化需求，推出“喜铺”，开办“今世缘喜庆+”实体店。
据了解，总投资10亿元的具有代储、定制、零取、转让、变现的业务的今世缘美酒银行也即将于今年5月份投入使用。
