看点二：产品结构变化情况
2017年，会稽山继续实施“产品聚焦”战略，着力推进产品结构优化，加大新品研发，淘汰滞销产品，改版升级畅销产品，通过完善产品系列，深度传播产品诉求，持续提升会稽山品牌及其他子品牌的市场形象。目前以“会稽山”品牌为主品牌，形成了“纯正系列、纯和系列、典藏系列、典雅系列、名士系列”等五大系列产品，“水香国色”、“帝聚堂”、“唐宋”、“乌毡帽”为子品牌的品牌架构，逐步体现黄酒价值的理性回归。
看点三：销售情况
公司产品销售采用经销商模式为主，商超卖场、餐饮流通、直销网点、网店微店和个性化定制等销售模式相结合，根据公司营销战略，实行分产品、分区域的分销管理，面向全国各地市场开展市场营销活动。公司经过多年积累，已经建立了全国性的销售渠道，由经销商、商超卖场和直销网点等共同组成，覆盖全国 20 余个省、直辖市及自治区，有效带动了公司产品在全国范围的推广。
同时，会稽山借助全国糖酒会、酒类博览会、品牌推广会等营销活动，推进“根据地+大单品”的营销模式并得到了有效落实，推动了品牌营销策略的全面实施，进一步增强了公司在成熟市场和核心区域的品牌竞争力。此外，根据黄酒行业特点，会稽山采取“深耕核心市场、开发潜在市场”的策略，公司将全国市场分为成熟市场、竞争性市场和培育市场三大类型，在各个市场运用差异化的渠道运作模式和营销策略，合理配置产品资源，确保成熟市场的领先地位。
公告指出，目前虽然黄酒的生产与销售具有一定的地域性，主要集中在浙江、江苏、上海等地，但由于黄酒具有符合国人口感、文化品位较高的特点，处于消费升级、口味多样化的发展过程中，并且江浙沪地区经济发达，影响力较大，故随着经济辐射和文化渗透，黄酒消费习惯可在除江浙沪之外的黄酒非传统消费区域进一步渗透。因此，未来黄酒消费有望突破区域限制，将由江浙沪进一步推广到全国各地，显著扩大市场容量。
