更长远看：云商后期或提量至60%，茅台正加强终端建设
近年来，茅台一直在加强终端建设，一方面增加“终端型”销商的数量，另一方面加强电商平台的建设，同时还在全国新建茅台酒体验馆等等。
经销商方面，据贵州茅台第三季度业绩报告，报告期末茅台国内经销商数量达2965家，报告期内增加了634家;国外经销商数量达104家，报告期内增加了19家。
电商方面，在茅台全国经销商大会上，茅台党委书记、总经理李保芳公开表态：2018年调量具体在海外市场、电商渠道、生肖纪念酒、高附加值产品四个方面。而且经销商联谊会上茅台方面也明确指出：2018年茅台将持续实施“茅台云商”战略。
同时，对于茅台的“茅台云商”战略，《第一财经》报道称，茅台方面希望今后线上销售占比能够从目前的30%提升至60%，不过目前还处于调研阶段。
茅台多管齐下，加强终端建设，从长远来看，除了上文提及的掌握价格控制权，进行稳价而外还有着多方面的考量。
1、获得茅台酒消费数据，实现精准营销
对于茅台的终端建设工作，白酒分析师蔡学飞就表示：茅台云商将会是未来茅台酒的主要补充渠道，茅台集团若能够实现将60%甚至以上的计划量投放在线上，实现监控到每一款产品的销售额以及销售动向，将实现精准营销。
同时，茅台一经销商也表示：“茅台近来逐渐砍掉强势力的大商，同时增加经销商数量至2965家。若未来实现将目前30%的线上销售量提升至60%，这使得茅台将经销商手中茅台酒的流向，以大数据的形式牢牢握在手中。”
2、形成扁平化销售体系，开拓营销新模式
在本次茅台云商提量之前，有媒体报道：贵州茅台用来平抑市场价格、缓解供需矛盾的20多万瓶茅台酒多数被“黄牛”抢走。对此私募行业著名的茅台投资人否极泰基金创始人董宝珍给出的解决方法正是茅台应该控制渠道，应该控制零售价，用电商为主取代以实体店为主的旧模式。
茅台大力加强终端建设，有分析人士就指出：如果茅台的终端战略进一步加强，并得到严格的实施，这可能意味着茅台公司能够自己颠覆传统的层级代理制度，形成扁平化的销售体系，开拓营销新模式。
3、掌控渠道话语权，加快线上线下融合
近年来，在贵州茅台与经销商的博弈中，经销商“不听话”的情况并非是个案。在2017年，茅台厂家从5月开始，分批次对全国市场进行了大面积的调研，处罚了大量违规经销单位。
同时，在2017年9月，茅台公司再次推出茅台云商平台后，明确要求所有经销商把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售，使网上渠道的销售份额至少占三分之一。
对此，有业内人士分析认为：茅台还通过削减大商数量、增加中小经销商的方式，来提升茅台在销售渠道中的话语权。而提升电商销售占比是为提高经销商稳价销售的透明度，加快线上线下融合。
4、带动平台销售，更好服务于消费者
对于有经销商表示云商上的货大多是被二批商抢得而不是消费者购买。邵伶俐表示这并不是本质问题，可以通过技术解决。
在他看来，云商让茅台的价格透明，计划量通过云商平台利远远大于弊。在云商平台，产品的配送由经销商完成，经销商还充当了监督角色，而云商让经销商和高端消费者走在一起，让经销商知道如何运营会员体系，为身边的茅台消费者服务，这是云商的最大功能。
此外，云商还能带动平台上其他产品的销售，也增加了经销商的利润。最后云商会体现高端消费者价值，将发展为独立的主体。
